数据库营销的四大权威优势 |
![]() |
企业通过收集和积累消费者的大量信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地制作营销信息,以达到说服消费者去购买产品的目的的营销称之为数据库营销,在广泛的数据库营销的实践运用中,常用的数据库营销主要有DM(Direct Mail,定向直邮),EDM(Email DM,电子邮件营销) ,E-Fax(网络传真营销)和SMS(Short Message Server,短消息服务)等在内的多种形式。
数据库营销之所以受到越来越多的企业青睐,具体的原因来自于数据库营销的四大权威优势。
权威优势之一:可测度
数据库营销是惟一一种可测度的广告形式。你能够准确地知道如何获得客户的反应以及这些反映来自何处。这些信息将被用于继续、扩展或重新制定、调整你的营销计划。而传统的广告形式(报纸、杂志、网络、电视等)只能面对一个模糊的大致的群体,究竟目标人群占多少无法统计,所以效果和反馈率总是让人失望。
权威优势之二:降低成本,提高营销效率
博阳数据库营销可以使企业能够集中精力于更少的人身上,最终目标集中在最小消费单位到个人身上,实现准确定位。目前美国已有56%的企业正在建立数据库,85%的企业认为他们需要数据库营销来加强竞争力。由于运用消费者数据库能够准确找出某种产品的目标消费者,企业就可以避免使用昂贵的大众传播媒体,可以运用更经济的促销方式,从而降低成本,增强企业的竞争力。具有关资料统计,运用数据库技术进行筛选消费者,其邮寄宣传品的反馈率,是没有运用数据库技术进行筛选而发送邮寄宣传品的反馈率的10倍以上。
权威优势之三:获得更多的长期忠实客户
权威专家分析,维持一个老顾客所需的成本是寻求一个新顾客成本的0.5倍,而要使一个失去的老顾客重新成为新顾客所花费的成本则是寻求一个新客户成本的10倍。如果比竞争对手更了解顾客的需求和欲望,留住的最佳顾客就更多,就能创造出更大的竞争优势。用数据库营销经常地与消费者保持沟通和联系,可以维持和增强企业与消费者之间的感情纽带。另外,运用储存的消费记录来推测其未来消费者行为具有相当精确性,从而使企业能更好地满足消费者的需求,建立起长期的稳定的客户关系。
权威优势之四:企业制胜的秘密武器
传统营销中,运用大众传媒(报纸、杂志、网络,电视等)大规模地宣传新品上市,或实施新的促销方案,容易引起竞争对手的注意,使他们紧跟其后推出对抗方案,势必影响预期的效果。而运用数据库营销,可与消费者建立紧密关系,一般不会引起竞争对手的注意,避免公开对抗。如今,很多知名企业都将这种现代化的营销手段运用到了自身的企业,将其作为一种秘密武器运用于激烈的市场竞争中去,从而在市场上站稳了脚跟。
医药网新闻
- 相关报道
-
- 研究揭示系统性红斑狼疮治疗新靶点 (2025-07-27)
- 《柳叶刀》子刊:父亲的体重同样重要!中国科学家首次揭示,父母任一孕前体重不达标,与后代不良出生结局风险增加至多40%有关 (2025-07-27)
- 背靠背三篇Science论文:David Baker团队中国博后利用AI从头设计TCR,加速癌症免疫治疗 (2025-07-26)
- 《细胞》:发现脑膜淋巴管“守门人”!科学家发现,硬脑膜肥大细胞是调节脑脊液流动和病菌入侵大脑的关键 (2025-07-26)
- 【聚焦ADC&CGT】与阿斯利康/第一三共/卫材/诺华等国际重磅嘉宾一聚!Asia BIO • 新加坡站-8月14-15日 (2025-07-25)
- “十四五”时代,全国根本医保参保率稳定在95%左右 (2025-07-25)
- 国度医保局:全国超9600万人次享用生养保险报酬 (2025-07-25)
- 湖南强化生物医药及医疗东西前沿科技结果转化对接 (2025-07-25)
- eBioMedicine:新研究揭示PFAS暴露与2型糖尿病风险增加相关联 (2025-07-25)
- Science:新研究揭示多甘氨酸蛋白聚集破坏tRNA加工机制 (2025-07-25)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040