医药招商代理用专业素养赢得客户的心

　　现在社会就是需要专业人才，不论是什么行业，专业人才就是有有用武之地。就像医药招商行业就需要专业的人员进行招商，而且要求招商人员要具备一定的医学知识，在与客户谈判时更有说服力，而且还要具有推广和谈判能力，从而促进医药招商成功。

　　商务谈判高手。商务合作的洽谈双方彼此沟通和了解的过程，也是斗智斗勇斗嘴的过程，打心里战的过程，因此，医药招商人员必须具备一定的表达能力，谈判的技巧和心理学知识，产品的报价，首批提货量，年销售任务，销售激励政策和市场保护措施等方面都包含着学问和技巧，文韬武略俱全，深谙谈判的招商人员，每一次放盘和收盘，往往对洽谈的底线收放自如，牵着主线围绕事先预定目标谈，在掌握主动的情况下谈成合作。

　　医药学专业顾问。作为医药招商代理，平时多学习和掌握必备的医药学知识，熟悉产品适应症状的主要特征，发病原因，发病人群特点，传播方式，治疗方法和防治要点，对流行病学等知识应有基本了解，还应有相应养生保健，饮食科学，疾病预防治疗等知识也有必要掌握。这样才能够算的上具有医学知识的医药招商代理。

　　医药产品的专家。医药招商代理应多学习多思考，熟知和了解产品在市场终端销售和流通的每一个环节，才能和客户很好的沟通和切磋。从而可以更加拉近与客户之间的距离。不同的产品上市后该如何卖，适合走什么样的渠道—专柜，临床，第三终端等等，如何给客户做售后服务，如何给客户提供具有市场实战的方案等，指导和帮助客户顺利销售自己的产品，这些实实在在的市场问题，都应该能在市场销售中不断摸索经验，才能有的放矢的击中要领。

　　企业在进行药品招商时，要选择专业的医药招商人员，要求招商人员具备全面的招商知识，在招商时不会被客户的问题难倒，要会及时解决客户提出的疑问，显示出你的专业性，让客户相信自己说的自己代理的药品所具有的的优势，对药品感兴趣，就可以促成医药招商的成功。

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