巩固医药招商市场的关键不能“喜新厌旧”

　　在现在竞争比较激烈的医药大环境下，医药招商企业应该及时巩固自己的医药招商区域，因为医药招商市场已经进入了成熟期，大突破的发展应该不大可能了，需要在已经拥有的区域内进行招商发展，做好本地区的医药招商区域的同时还应该不断的巩固现有的市场和防治其他的医药招商企业的突然进攻而让自己措手不及，对于已经拥有的医药招商市场企业应该不断巩固。

　　一、 巩固铺货率：铺货率指在所在区域的适合医药招商的目标零售商总数中，有多少家零售商在销售本公司的产品，这些已经铺入产品的零售商占目标零售商总数的比例即是铺货率。铺货率越高，表示产品接触消费者的面越广，产品被目标消费者接受的可能性也越大，与此同时，还可以降低产品销售业绩过于集中所带来的风险。

　　二、增加新品，盘活市场：我们都知道一个药品招商市场早成熟和销售量稳定的时候，要想增加销售，拉动销售，增加新品也是个不错的方式，公司一般会大力度的推广新品，销售政策和利润空间方面都会有很大的空间。做好的新品的推广要选好适合本区域推广的产品，口味和产品层次，以便于合理做好产品配货的准备，新品的医药招商一定不能少，赠饮、陈列、海报、捆绑、促销、都要跟上，加大力度的宣传和辐射范围，以达到新品市场的轰动效果。

　　三、促计划轮番上阵，有明确的促销计划，组合促销，新品老品轮番做促销，保证医药招商新品的成功入市，为未来带来新的销售业绩，与此同时，的拜访率和信心反馈，竞品动态和策略也要了如指掌，为本品的销售策略的制定提供详细的市场数据。

　　医药招商代理人在医药招商时，一定要注意对招商老客户的维护，不能一味的求发展找新客户，其实维护好老客户是最好的营销模式。因为维护好老客户就可以取得老客户的信任，老客户会同时给你带来新客户，这样还可以减少寻找客户的时间。而且还要不断的增加新产品，在巩固的同时带来新的收益。