药品代理商要向大企业靠拢占据有利地位

　　医药行业的发展处于一种日新月异化，众多的问题相继的呈现出来，影响着行业的发展进程，尤其是药品代理工作的进行。所以药品代理商要向知名的大企业靠拢，占据有利的发展位置，创造更多的业绩。


　　就生产企业而言，寻求药品代理的前提是自己并不想花过高成本推广产品，而代理商又能把自己的产品迅速推向市场。在此前提下，能否适当让利于代理商是合作能否走向成功的关键。但生产企业应该清醒地意识到，像以前那样把产品代理出去就当“甩手掌柜”的时代已然结束。


　　医药代理经过市场经济的洗礼，已开始从粗放代理阶段进入集约代理阶段，在竞争中能够站稳脚跟的代理商，必定是在实战不断丰富自身专业内涵、提升自身品牌形象的代理商。所以，代理商数量上的减少，并不足以表明药品代理制的势微或者终结，于代理商而言，赢得代理的前提是自己有比较优势。


　　药品招商把握好各自代理的前提，双方就有合作的可能。新医改对药品代理商的影响已经凸显，一个可能就是进行新一轮的洗牌。医改的基本药物“定点制度”将不可避免地加大行业集中度，一定会有很多中小企业元气大伤甚至垮掉，新医改将促使药品代理商向有实力的大企业靠拢，同时更加细分代理行业，相信在各方的共同努下，药品代理商的明天一定会更美好。


　　随着医药行业的发展进步，医药招商成为了药企的首选，刺激了药品代理工作的进行。这就要求代理商要利用好自己的发展优势，利用大企业的发展优势，为自己的企业争夺更多的发展机遇，创造更多的业绩。 医药网新闻