学术是医疗器械招商必须跨过的“门槛”

　　现阶段，医疗行业的发展业绩是有目共睹的，是医药界的一大焦点对象。其中，医疗器械招商在其中发挥着关键性的作用。医械企业要想在招商市场中占据属于自己的一席之地，就要以学术营销为基础，发展自己的企业。


　　中国医疗器械企业的发展面临三个瓶颈：一是渠道，二是学术，三是产品线延伸。其中，学术是让企业产品由医院的非常规设备成为常规设备最重要的“武器”，是企业年销售额做到5000万元，乃至1个亿必须跨过的“门槛”。


　　专家是医疗器械招商中的学术活动的重要组成部分，所以企业要为产品选定合适的代言人。用好专家，首先要了解专家的学术特长和派别，其次要了解其性格特点、特殊人际关系，权威专家的作用，切忌褒贬专家。


　　企业要通过学术推广让专家认同原创、领先的技术，从而使技术顺利进入《中国临床指南》，该指南虽然不是强制执行的诊疗标准，但是对医生有极大的产品影响力和说服力，对企业办物价、办医保，对医院引进设备很有好处，同时也树立了良好的品牌形象。


　　在医疗器械行业的发展中，医疗器械招商工作的进行不仅能够为行业争夺更多的发展机遇，还能够为行业创造更多的业。所以医械企业应该充分利用学术营销，为招商工作的进行奠定坚实的基础。 医药网新闻