药企医药招商成功案例所必备的条件有哪些

　　集中采购、统一招标，基本药物目录的出台对医药行业带来不小的影响。对于医药招商企业来说，在如今的医药市场中要想取得招商成功，除了要认清形势，还要懂得分析行业政策，才能在市场中取得更好的发展。　　

　　回顾那些招商成功的医药企业，看一下他们成功招商的发展史，我们就不难发现这些优秀的医药企业所具有的共同特征，从而破解招商成功的奥秘，找到破解医药企业招商成功的前提。 

差异化的招商模式。在科学技术和信息高度发展的今天，各种产品之间的差异化也越来越小，这就需要我们去寻找一种有效的手段来抵抗这种产品的同质化。而在差异化的竞争中，营销网络的建设在市场中的地位显得越来越重要，分销渠道的差异化已成为解决产品同质化问题的关键手段之一。　

　　
　　新颖的产品卖点。产品是招商金字塔的塔基。业内招商有个观点，“好的产品是成功的70%”，如果产品品质不过硬，没有较高的科技含量，或者没有新颖的卖点来吸引代理商和消费者，那么在做医药招商时，医药企业哪怕对于药品招商投入再大，包装再好，也难于吸引代理商的目光。新的卖点可以让代理商怦然心动，昭示了其市场无穷的销售潜力。

　　高效的招商队伍。医药企业招商队伍能力的高低决定了招商业绩的好坏。招商企业以往对招商人员缺乏明确认识，采用放羊式管理，过于注重他们的人际关系能力，对其专业能力（包括专业知识和销售技能）不够重视。

　　完善的招商方案。招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类地做好计划，使招商工作每一步运作都有章可循。产品和渠道永远是最核心的要素，招商只是加快产品上市的手段，企业的健康发展依靠的是好的产品和经销政策。招商是营销形式而不是营销目的。

　　以上就是所有医药企业成功招商的奥秘。在如今药品招商市场竞争日益激烈的情况下，企业如果积极行动起来，结合自身特色再学习以上的方法。如果再对相关环节进行完善，相信医药招商的成功离你不远。