医药招商企业对市场研究必须时刻跟进

　　医药招商市场总是在不断的变化，尤其是2013年底，三中全会的召开提出了新医改，从而许多政策将于2014年推出或者实行。对于医药招商企业来说，这些政策的推进说明了市场充满了机遇和挑战，所以如何将政策的改动化为企业的优势，需要医药招商企业时刻关注市场，对市场研究也要与时俱进。

　　一、考察市场的实际情况 医药招商企业要发展，必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响医药招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。 现在医药改革趋势下，面向广大农村和二级市场的医保和农保炒的很热，许多代理商纷纷向这个方向转变，寻找这方面的产品，医药招商企业为什么不能有效转变产品引进思路符合这个需求呢?不是我们做不到，是我们不清楚罢了。

　　二、实施个性化市场开发 客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。 在要你就某个地区某个环境之后，结合当地药品代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的医药招商放量性突破。

 
　　三、调研客户实际情况 市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果医药招商企业营销人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的。总体来说，要加深市场调研、市场开发、客户状况等。只有医药招商企业应该加大市场研究和把握，才能在市场的内忧外患上寻找到突破口。

　　无论是对于客户来说还是市场政策调整，对于那些发展中的医药招商企业都是一次绝好的机遇。抓住2014年医疗改革的大年，积极关注市场研究，寻求医药招商突破口，企业可以在新的一年突飞猛进，成就辉煌业绩。