医药招商企业需要学会进行标准化招商

　　在激烈的市场竞争中，需要一定的策略进行工作才能收到效果。医药招商企业为了提高效率，在进行招商的时候最好按照一定的标准化流程运行，有一定的标准环节来作为行动的指南。

　　营销标准化的外显形式通常表现为营销制度、工作手册和计划表单，企业通过制度、手册、表单体现营销标准化的理念和规则，转化为营销人员可以对照执行的工具。因此，标准化营销的重点和核心在于通过建立标准化流程，实现营销组合要素的标准化，而制度、手册、表单不过是标准化营销的载体和外现。　

　　市场化激烈竞争的过程不断进化着企业的营运机制，当企业营运机制更新的现象成为一种潮流而影响着一个产业经营方式的变形时，就会诞生行业营运新模式。新的模式尽管是颠覆性的，但也不可避免地带有重生前母体的些许痕迹。医药代理制应运而生作为中国中小制药企业快速参与市场竞争的手段，一时间群雄并起，迅速完成企业所需的原始积累。

　　
　　医药招商企业实现标准化需要满足如下三个条件： （一）统一 ；（二）简化；（三）协调 。 统一，我们可以称为标准件 ，是指为保证事物发展所必须的秩序及效率，对事物的形成、功能或其他特性，明确适应于一定时期、一定条件的一致规范，并使这种一致规范与被取代的对象在功能上达到等效。简化，是指对招商活动进行筛选提炼，剔除其中多余的、低效能的、可替换的环节，精炼并确定出满足全面需要所必要的高效能的环节，保持招商工作简便易行，执行力最高。

　　协调，即为使招商的整体效率达到最佳，并产生实际效果，必须通过有效的方式协调好企业内外相关因素之间的关系，确定为建立和保持相互一致，适应或平衡关系所必须具备的条件。这种说法，过于理论，为便于大家更好的理解，笔者觉得还是有必要围绕前面讲到的主话题讲解，就是怎么样使企业走向规模，走向专业化。

　　
　　医药招商企业进行标准化工作的好处在于可以进行工作控制，将许多不可控的因素变成可控的系统性工作，从而避免由于招商人员的个人经验、能力、悟性等方面的差异而可能造成的工作失误。而且工作人员只要认真按照标准规范运作，可以减少不必要的损失。