合适的产品选项可造就成功的药品招商

　　产品是药品招商的基础，但目前有不少招商企业对于自己手中所掌握的产品资源并没有清晰的认识，对产品的定位分析仅仅浮于表面，对产品本质的内涵并没有深刻认识。这样，在产品的选择上就存在很多误区。以至于招商产品的选择存在很大问题，最后的结果是招商工作进展不开。

　　目前各个招商企业所选择运作的招商产品，基本上可以分为以下几大类：一类是真正的新特药产品，这一类产品目前非常奇缺，一般掌握在外资企业手中，国内企业掌握的非常有限，目前在实际的招商企业之中属于这一类的产品很少，可以说几乎没有。

　　二类是剂型改进的产品，如分散片，如传统的丸剂改 为片剂或胶囊剂，但也仅限于剂型的改变，在本质上并不属于新特药。三类是简单的更换包装或转换规格的产品，在包装上追求大气，在包装上做文章的产品，这类产品目前为数不少。四类是基本上就是普药产品，没有工艺技术的改进，没有包装的改进，简单的就是普药产品，但以招商的方式运作。

　　
　　要想取得长期的成功就必须重视产品的选项问题。巧妇难为无米之炊，产品的选项基本决定了招商运作的成与败。医药招商是从产品选项开始的，有一个成功的产品选项，后面的招商工作比较顺利开展。