感冒药招商中需建立与个体代理商的关系

　　感冒药品代理商由于不归属于任何一家进行感冒药招商的企业，在身份上是自由，却不好维系彼此的关系。企业若通过有效措施建立个体代理商心理归属感，可以保持和吸引个体代理人与之长期合作。

　　在终端客户眼里，他们是跑单帮个人做代理的，呼之即来挥之即去，在客户那里永远没有地位可言。在厂家眼里，他们是药贩子，是短期利益的合作者，是厂家利用的对象，甚至很多厂家会采取抄后路的办法挖个体代理人的客户，这种种行为更加加剧了个体代理人的心理归属感缺失。

　　药贩子、做药人、个体代理人、医药经纪人、药虫是医药行业对于医药代理商的称呼，他们没有身份，游离于厂家和医药终端之间，他们不属于任何一个企业，在身份上是自由的。 但同时心理归属感缺失是目前个体代理商最为看重的方面。在心理归属感建立的同时通过各种有效的措施进行全方位的捆绑，使代理商无论在心理合作层面的价值认同上还是业务合作的价值层面上与企业都要进行紧密的捆绑，更好的开展工作。

 
　　如给与厂家区域经理的名份，承认他们是厂家的业务人员，允许其以厂家业务人员的名义开展工作（当然要有防范性的风险措施，其实这同自己人员的管理道理相同），如经常性的以公司总部或总部领导的名义给与亲情 的关怀，逢年过节的短信祝福，每年几次的定期培训，集中旅游，定期不定期的联谊会，每年做得好的个体代理商的额外精神奖励和物质奖励，总之要通过各种各样的措施充分的建立所合作的个体代理商的心理归属感。

　　药企进行感冒药招商时，需在建立与个体代理商的关系上多加用心，可以使个体代理人成为不是员工胜似员工的合作关系。只有代理人成为企业亲密的合作伙伴，才能让各项工作顺利开展。