药企要避免触碰到医药招商代理的引爆点

　　随着医药行业的不断发展，医药招商代理工作正在向理性的趋势中发展，不断地衍生出众多的弊端，为企业的发展带来一定的影响。下面，医药专家为我们介绍几种招商代理工作中的禁区。


　　厂家营销跟踪不力，各区经销商各自为政。经销商各种为政一般分两种情况，一种是经销商非常自信，相信自己完全有能力把市场做好，尽管厂家营销实力较强，还是不喜欢厂家的指指点点，喜欢我行我素；另一种厂家没有能力支持，使得经销商被迫自我做主，摸着石头过河。因市场区域较多，各市场也没有机会沟通信息，使得每个市场的经销商的营销策略都不一致，造成重复成本增加，资源浪费。这样对一个品种的长远生存极为不利。　


　　经销商经营品种繁多，对新招商品听之任之。有的经销商有一种囤货行为，只要见到好的产品就想做，哪怕短期自己无能为力，也要先把医药代理权拿下来，免得被别人抢走，甚至不惜交纳市场保证金，这样的经销商手上往往把握了多个品种，但不轻易对其中任何产品进行市场投资。对于这样的经销商，厂家要多沟通，鼓励甚至有制度来督促他们投入，否则坐失良机，也不能转让区域市场代理权，吃亏的还是产品。


　　个别经销商冲货、窜货，严重扰乱整体市场秩序。冲货对新市场的冲击力和杀伤力最大，极少数经销商存在小农思想，就是爱钻空子，看谁的市场做的好就冲谁的货，他们压根儿没想把市场做好，总想投机赚小利。只要有利润，什么违规的事他都干，这种行为厂家最恨，但总是难以杜绝。这种惟恐市场不乱的行为，最终使得其他经销商不敢投入，最后都没有利润，市场很难起来。


　　在医药行业的发展中，总是会出现各种各样的问题，为医药招商工作以及医药代理工作的进行带来一定的影响。所以医药企业要提高警惕心，避免触走入招商代理的禁区中，让自己的企业蒙受一定的损失。 医药网新闻