药品招商需顺势而为远离危机境遇

　　在医药企业的发展中，众多的因素都会为药品招商工作的进行带来严重的影响。其中，影响最为严重的就是医药界中出现的变化。这就要求企业在进行招商工作时，应该顺势而为，让企业远离危机境遇。


　　当国家加大对市场的调控和监管，代理商（特别是活跃在市场的一大批医药自然人）被国家政策强力影响，本身经营规模和实力大为下降，并逐步淡出医药市场转而倒腾保健品和医疗器械；当企业之间竞争越发白热化，逐渐进入同质化竞争时代，面对产品同质化、模式同质化等一系列问题转而陷入价格战的泥潭不能自拔的时候，医药招商企业自然就多了几分盲目，形成了投入产出比例倒挂的现象。


　　当这一系列的因素共同作用，药品招商企业的效率大为降低，从而在资金投入和销售规模形成恶心循环，危机企业发展。但是归根结底，对医药招商企业产品销售起到最直接作用的方面还是落实到代理商上面了，因为所有前期营销工作的开展，都是为了可以有效吸引各个区域、不同实力的代理商与企业合作进行产品在市场一线的销售，从而最终实现产品的销量提升和企业的盈利。


　　所以招商企业在产品做好的前提情况下，需要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。医药招商策略从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以医药招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。


　　随着医药行业的不断发展，众多的问题将会不可避免的发生，为药品招商代理工作的进行带来一定的影响。所以企业在进行招商代理工作时，应该正视行业中的问题，制定合理的发展战略，为企业重塑发展的机遇。 医药网新闻