药企应规避医药招商的负面效应

　　在众多医药营销手段中，医药招商是一枝独秀，在医药企业的发展中发挥着至关重要的作用。但是医药企业在进行招商工作时，首先要规避招商中会出现的负面效应，为自己的企业增加信誉度。


　　少数企业把招商看成一种市场，视代理商为客户，只要对方打款进货就达到目的了，根本不关心产品能否销出去，甚至采取欺瞒等手段诱骗代理商，其结果肯定是一锤子买卖。


　　全国各种药交会、大包会、代理终端联盟、招商网站、电话短信、各种媒体充斥着诱人的医药招商信息，似乎产品都是深藏闺中的大家闺秀，政策都是保赚不赔的千载良机。生产厂家更把招商当作快速抢占市场、迅速上量的灵丹妙药。


　　医药招商市场上存在很多盲目的企业，有的企业没有市场规划，缺少严格管理，价格混乱，窜货严重，使正规代理商失去信心，要么放弃，要么也加入到搅乱市场的大军中。往往成功的医药招商企业都是目标明确，质量过硬，服务一流，所以，医药招商想要获得成功就必须从自己下手。


　　在医药企业的发展中，医药招商是一种倍受青睐的营销手段，能够为企业的发展吸引众多的医药代理商，增多更多的发展机遇。所以企业在进行发展的时候，一定要规避招商负面效应，赢得经销商的好感。 医药网新闻