要想赢得医药代理商的青睐需学会换位思考

　　在医药企业的发展中，医药代理商是企业的摇钱树，能够为企业的发展带来众多的利润。所以企业这时候就要赢得代理商的青睐，为自己的企业寻找更多的发展机遇。但是企业要想赢得代理商的关注，首先就要学会换位思考。


　　做药品招商时，尽量避免发生这些事情，对经销商承诺的东西及时、尽早的兑现，药品招商企业要知道，经销商是企业的利益来源，只有满足经销商的要求，才能将药品招商道路越做越宽。


　　药品招商工作者需要“换位思考”，俗话说，“将心比心”就是这个道理。“换位思考”，假设自己就是经销商，企业需要到市场了解目标产品销售情况，检查经销商的代理产品市场，了解目标产品流向必到，有机会给予代理商一定的产品培训，拜访代理商，做出市场评估，对发展目标、发展中的问题、解决的办法等有成型报告。


　　药品招商企业要尊重经销商是营销工作者必备的素质。“欲要人敬己，先要己敬人”，经销商不仅要看营销政策的表面文字，更在意营销政策本身是否具有“可实现性”，即奖励政策能否及时兑现，这是经销商丝毫不敢掉以轻心的，尤其是在信用机制不健全的当前社会，这点更需警惕。


　　目前在医药行业的发展中，充斥着大量的医药招商代理网站，为医药企业以及代理商都营造出众多的利润。所以药企与代理商应共同发展，一起实现双赢的局面。 医药网新闻