医药招商要找到侧重点成功招商

　　很多的医药企业在进行医药招商工作时，总是没有一个明确的方案，没有让招商发挥出最大的价值。所以企业在进行招商工作时，一定要制定完善的方案，找到工作的侧重点，成功做好招商工作。


　　在具体的医药招商市场操作方面，有的经销商有经验有实力，就不需要厂家提供多少支持，只要保证产品及宣传物料及时到位就够了。还有一些经销商经验不足或者信心不足，对这样的经销商就必须加大支持力度，不能放弃他们，经过一定的扶持帮助他们做成功，他们以后就会紧紧地依附着你，这样就有了你自己的牢固的经销商网络了，这个就是非常有好处的。


　　医药招商经理们平时大量的电话沟通也仅局限于开发工作，只有少量的电话是在做服务和支持工作。甚至有些招商经理只顾着开发新医药代理商以获取高额提成而完全不去理那些已经打了款的代理商。


　　开发一个新客户的成本远大于维护老客户的成本，可是总有那么一些人那么一些企业目光短浅啊，只盯着月度回款额。短期内可能不要紧，可是长期发展的话这就是个局限了，所以，很多大的医药招商的厂家都有专门的市场部，主要职能就是负责与各个区域的经销商保持联络、提供市场诊断及支持。


　　在医药招商工作的进行中，总是会出现各种各样的问题，往往打得医药企业措手不及。这时候企业就要找到工作中的侧重点，完善自己的医药招商信息，突显出自身的招商优势。 医药网新闻