医药招商代理工作要打好通路实现双赢

　　很多的医药企业在进行医药招商代理工作时，总是会不可避免的遇到一定的问题，为工作的进行带来一定的影响。这时候就需要企业为自己打好通路，与其他企业或是经销商联成同盟，一起实现共赢。


　　有的招商经理以帮助代理商为目的，在和代理商进行业务交流时，甚至遭到代理商的误解。代理商希望对市场有彻底控制权，以确保其利益的持续性和完整性，这一点可以理解。有的招商企业耍小聪明，急功近利，出现过代理商刚完成市场开发，就调整合作政策，甚至收回市场的现象，代理商出于保护自身利益的需要，对医药招商企业的干预怀有戒心也是正常的。


　　在药品招商专员看来，招商企业作为市场竞争中的主体，互相之间既是针锋相对的对手，同时也是并肩前行的战友。不管其实力如何，但是都会在某一方面找到其独到的地方，能在医药招商激烈的竞争中生存下来并不是靠侥幸。面对目前的医药市场，招商企业为何不结成战略同盟，有效利用对方的优势来提升自己的市场竞争力，抗击生存之争，通过与其他企业实施战略同盟达到共赢。


　　业内专家人士认为，在医药代理过程中，应不断开发新的经销商，一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商，医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的医药招商策略选择代理商以及选择多少代理商。


　　药品是一种特殊的产品，与社会大众的身体健康细细相关，所以企业在进行药品招商与药品代理工作时，一定要细心谨慎，打好一切的道路，让自己的企业顺利安全的发展。 医药网新闻