营销政策是指引医药招商顺利进行的指路灯

　　在医药招商市场中，众多的问题层出不穷，为医药营销工作的进行带来严重的影响。制定出合理的营销政策成为了一件迫在眉睫的事情，只有这样才能够为招商工作的顺利进行指明道路。


　　医药招商工作者需要分析经销商的心理，然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策和医药代理信息，从而达到吸引住经销商的目的。但是，光有到位的营销政策还是远远不够的，卓越的企业有完善的培训机制，专门讲授经销商的心理以及感情对策；优秀的营销工作者不但将工作做的有条不紊，而且与经销商建起了良好的友谊。


　　医药招商工作者需要“换位思考”，制定合理的医药代理信息。但没有多少人真正认识到，更枉论执行了，但这确实非常重要的。俗话说，“将心比心”就是这个道理。“换位思考”，假设自己就是经销商，应该有利润，还要风险小，这时肯定是希望企业能将旺销产品让经销，滞销产品则退回，不能长期挤占的库房和资金。另外就是现金流，利润在一定时期可以少些，但是我的资金链绝对不能断裂，所以企业应在这方面为我着想。


　　医药招商企业尊重经销商，通过感情来维系、加深双方之间的合作，这也不失为一种吸引经销商的好方法。做医药招商时，尽量避免发生这些事情，对经销商承诺的东西及时、尽早的兑现，正因如此，虽然当时的营销政策不是最具竞争力的，抓住了经销商最关心的“利”字问题，无疑也是最能吸引经销商的措施。


　　当前阶段，医药行业中乱象不断，各种各样的不法事件时常发生，为医药招商代理工作的进行带来了严重的影响。所以企业应该使用正确的营销政策，避免让自己的企业蒙受到一定的损失。 医药网新闻