药品招商资源整合是企业与厂商的共赢体系

　　医药企业在进行药品招商工作时，需要注意招商过程中的资源整合工作，这样才能够实现自己与厂商的共赢。下面，招商专业人士为招商企业介绍如何才能够进行完善的资源整合。


　　药品招商政策互利双赢：没有充足的利润空间，再好的产品也得不到市场认可。所以，招商产品最重要的特征之一就是高利润。很多企业的产品口碑好、卖点突出，但出货价非常高，留给代理商的利润很低，没有足够的利益作诱惑，这种情况下，即使你有可盈利的运作模式，最终也只能自娱自乐。

　　
　　强化服务追求长效：俗话说，三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖标准。在医药产品高度同质化的今天，招商营销的成功自然离不开周到的服务。医药招商企业如果不能为代理商提供有效的服务，代理商不能实现赢利，那么企业发出去的产品严格来讲只是产品仓库的转移，这是谁也不愿见到的结果。


　　明确定位 企划先行：说起定位，通俗地讲就是企业要决定卖什么样的产品以及卖给什么人的问题。对于医药招商来说，这是获得成功的前提和基础。就药品而言，我们应该根据产品的成分配置、作用机理等最基本的元素，结合市场大环境、竞品的情况来对其进行明确定位，在这个过程中，再提炼出区别于同类产品的差异性卖点及诉求核心，同时明确价格定位及目标消费群，当然还有最重要的产品品牌定位。


　　在医药企业的发展中，药品招商代理工作是企业获得利润的一个平台。所以医药企业一定要做好招商中的资源整合工作，为招商工作的进行做好充分的准备工作。 医药网新闻