医药招商企业需全面了解三大渠道组合

　　随着医药行业的不断发展，众多的问题不断地出现，为医药招商企业的发展带来一定的影响。这时候，企业在进行招商工作时，一定要了解一些渠道组合，合理的利用这些组合，让自己的招商工作越来越成功。


　　医药招商份额组合：企业预测出目标产品在经销商处可能实现的潜在销量，同时预测经销商处所有同类产品的已有总销量，通过审视目标产品的潜在销量占经销商所有同类产品销售总量的比重大小或者变化，判断渠道的成长性。公式：经销商目标产品的潜在销量/经销商同类产品销售总量>经销商同类产品平均份额。


　　功能组合：药品代理商功能近年来逐渐分化，有以物流配送为主的经销商，如物流商，有以终端推广为主的经销商，如推广商，同时第三方物流的兴起更加剧这一分化。公式：物流商的服务范围>所有推广商的服务范围。


　　医药招商范围组合：按照惯例，经销商通常会以200km为边际效益最大化的直接配送半径或服务范围。企业应该综合考虑候选经销商配送半径的大小，以及自身网络覆盖的大小，选择拥有不同覆盖能力的经销商进行组合，做到区域和客户全覆盖。公式：所有经销商的配送区域范围>企业目标销售区域。


　　在医药招商企业的发展中，众多的问题的出现是不可能避免的。所以企业在进行医药招商代理工作的时候，应该利用好上述的渠道组合，争取为自己的企业创造出更多的发展时机。 医药网新闻