【OTC营销】多样的合作助OTC招商走向成功

　　目前，OTC的招商市场较单一化，大部分的OTC企业还在用那些常用的招商策略而忽视创新，久而久之，势必会给市场及企业造成一定的压力。其实，在药企选择与代理商合作时，可以采取很多灵活的方式，使双方合作愉快达到共赢。

　　我们知道，代理商的顾虑主要体现在两个方面：一是怕压货。不想用现金进货，怕压着现金无法进行周转。二是担心销售的不能进展顺利。如果药企考虑到他们的顾虑，想办法打消他们的担心，就要采取以下的措施。

　　建立其对产品的信心。代理商只有对产品认可并有信心才愿意合作。对此，企业可以派出专业有经验的招商人员，帮助合作的代理商进行市场调研和开发，并要及时将对OTC的需求信息传达到代理商处，建立代理商对于产品销售的充够信心。

　　打消压货顾虑。现在的代理商即使对一些品种感兴趣，但也不会像以前那样马上拿钱进行运作。

　　共同开发市场。不少企业将货发给代理商就认为合作已完成。其实在产品到达代理商手中后，离完成销售还有距离。企业若可以配合一些潜力代理商和大代理商进行市场同步开发工作，可有效缩短产品销售周转期，也可以实时了解市场情况，对于调整企业的经营策略也是有利的。

　　医药招商企业要想长期与代理商合作，就不能只考虑眼前利益。款到发货和货出就松手不管，看似省心，对于与以后代理商的合作埋下祸根，是企业没有长期合作的好伙伴，代理商也要每次去尝试代理“新”的产品，对双方都是很不利的。所以企业还应注意与代理合作后的工作安排。