您的位置:医药网首页 > 医药资讯 > 医药营销 > 【OTC营销】多样的合作助OTC招商走向成功

【OTC营销】多样的合作助OTC招商走向成功


  目前,OTC的招商市场较单一化,大部分的OTC企业还在用那些常用的招商策略而忽视创新,久而久之,势必会给市场及企业造成一定的压力。其实,在药企选择与代理商合作时,可以采取很多灵活的方式,使双方合作愉快达到共赢。

  

  我们知道,代理商的顾虑主要体现在两个方面:一是怕压货。不想用现金进货,怕压着现金无法进行周转。二是担心销售的不能进展顺利。如果药企考虑到他们的顾虑,想办法打消他们的担心,就要采取以下的措施。

  

  建立其对产品的信心。代理商只有对产品认可并有信心才愿意合作。对此,企业可以派出专业有经验的招商人员,帮助合作的代理商进行市场调研和开发,并要及时将对OTC的需求信息传达到代理商处,建立代理商对于产品销售的充够信心。

  

  打消压货顾虑。现在的代理商即使对一些品种感兴趣,但也不会像以前那样马上拿钱进行运作。

  

  共同开发市场。不少企业将货发给代理商就认为合作已完成。其实在产品到达代理商手中后,离完成销售还有距离。企业若可以配合一些潜力代理商和大代理商进行市场同步开发工作,可有效缩短产品销售周转期,也可以实时了解市场情况,对于调整企业的经营策略也是有利的。

  

  医药招商企业要想长期与代理商合作,就不能只考虑眼前利益。款到发货和货出就松手不管,看似省心,对于与以后代理商的合作埋下祸根,是企业没有长期合作的好伙伴,代理商也要每次去尝试代理“新”的产品,对双方都是很不利的。所以企业还应注意与代理合作后的工作安排。

 


医药网新闻
返回顶部】【打印】【关闭
扫描100医药网微信二维码
视频新闻
图片新闻
医药网免责声明:
  • 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
  • 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040