借力新媒体，打造黄金单品新模式

心宝·龟鹿补肾片获“2014年中国医药十大营销案例"殊荣

　　导语：11月25日，第五届中国医药十大营销案例颁奖盛典于广州召开。心宝制药“借力新媒体，打造黄金单品新模式”的网络传播使得心宝·龟鹿补肾片在已经成熟的补肾市场中，抢占消费者心智并占据一席之地，并荣获了“2014年十大医药营销案例”的殊荣。

 （心宝制药副总经理李汉辉在台上领奖）

　　在如今这个信息爆炸化的时代，消费者每天不断的被各种各样的产品信息轰炸、洗脑，而每位受众最多只能记住7个品牌。心宝制药经过市场调查、消费者研究，最终将产品定位为“阴阳双补”，区别于竞争对手；广告语创意简单、通俗易懂，符合中老年群体的心理需求；代言人选用卡通人物，形象、生动，竖起的大拇指令人印象尤为深刻；终端陈列丰富、生动，在众多竞品中脱颖而出。

　　心宝·龟鹿补肾片上市仅仅5个月，便在重庆万和药房销售突破30万盒，平均每分钟销售1.4盒，单品一年给万和药房创利近1000万，创造了万和药房新品上市业绩的奇迹。全国主营连锁单品突破首选，产品供不应求，上市一年零售价销量达1.1亿。

　　经历了三十年的市场耕耘与考验，心宝制药一直坚持着与时俱进的方针，并于2014年携手专注于医药大健康新媒体领域的桑迪数字传媒，将新媒体传播巧妙运用到心宝·龟鹿补肾片的网络营销中，取得了突破性的营销传播效果。

　　在市场规模日趋成熟、竞争激烈的补肾市场，一款新产品在不到一年的时间销量过亿，其产品品质上乘这点毋庸置疑，但毕竟“酒香不怕巷子深”的时代已离我们远去，其背后的营销模式值得思考和借鉴。

借力新媒体，线上线下联动传播

　　好的产品，同样需要宣传。心宝·龟鹿补肾片进行了一系列的营销宣传，结合线下与线上，形成传播矩阵。

（心宝制药副总李汉辉分享精彩案例中）

　　线下终端营销宣传无所不在，首先是有声的宣传即店内滚动播放活动政策及产品卖点，其次是无声的宣传包括：终端陈列展示、团购卡片宣传、报纸软文的前期宣传等。

　　线上宣传亦有声有色，通过新媒体造势，企业官方微信与私人账号微信互动传播，加深与客户及消费者的沟通互动，树立企业形象，扩大产品品牌知名度。

 (心宝•龟鹿补肾片获“2014年中国医药十大营销案例"殊荣)

　　世界杯期间，通过微博、微信平台开展“腰腿好，更精彩”有奖竞猜活动；“七夕”情人节，龟鹿补肾片另辟蹊径，从“女儿上辈子是爸爸的小情人”的角度出发，发起“七夕小情人——爸爸我想对你说”网络真情告白活动；乘势而上，中秋节发起“赤子之心，爱如珍宝”微社区投票活动等。

　　心宝制药的成功不是偶然，总结下来有以下三点：品牌+高毛利，解决老百姓愿意买，店员愿意卖，合作客户愿意首推的问题；好市场+好产品+好策划+好执行；成功的样板客户：万和药房、兰州惠仁堂、广东大参林等。

　　心宝制药始终秉承着“诚实守信，合作共赢”的经营理念，打造了强大的品牌以及良好的口碑、优良的企业传统。在今后的日子里，心宝制药也必将不负众望，将新媒体营销做到极致。