西门子医疗遭经销商抱团维权

　　医药网2月27日讯　春节的气息还没走远，全球医疗器械巨头西门子医疗却在中国陷入与经销商的纠纷当中。

　　曾任华南地区经销商的吴先生向《第一财经日报》记者表示，去年底开始，西门子医疗不顾之前的交易约定，没收了10%的合同定金，目前全国已经有37家经销商加入了维权联盟，而且不断有经销商致电询问，“相信随着合同的到期，5月左右会有更多的经销商加入维权，讨回被没收的定金。”据记者了解，经销商已向西门子医疗发去律师函。

　　在中国，西门子医疗的市场占有率仅次于GE，其主要业务为医疗影像产品，包括CT扫描仪、磁共振成像、超声扫描仪等产品，本次闹出矛盾的是放射影像部门。对于目前处理的情况，截至记者发稿，西门子医疗中国还未对本报的采访做出回应。

　　未招标先签约的“合同”

　　“我们觉得这样做（指”西门子医疗没收10%的定金“）没有商业道德，相当于‘抢劫’。”一位不愿透露姓名的现任西门子医疗经销商向《第一财经日报》记者表示，“这种行为让我们看不到合作的未来。”

　　这场纠纷缘于西门子医疗与经销商之间签订的合同。据吴先生介绍，成为西门子医疗的经销商，一般要先签订经销商协议，约定年度销售任务，但这些任务一般都难以完成。因此到每个季度末，西门子医疗便会与经销商签订一些假合同，交付10%的定金，以此来堆砌季度业绩，但这些合同往往是不能实现销售的。

　　“这种堆砌业绩的手法我们与厂家都是‘心知肚明’。”吴先生表示，因为西门子医疗的合同中，除了签约双方外，还约定了使用设备的第三方，比如医院，“医院的设备采购都要通过招标，但这些合同往往在没有招标之前就已经签订，谁能知道招标的结果？所以这当中很多都是虚的。销售经理往往通过这些合同来堆砌完成任务，而这些定金则会通过其他货款等方式退还，这是大家的操作惯例，也算是互相帮忙。”

　　吴先生举例，以2013年的广东省为例，实际销售只有6000多万元，但没有完成的合同金额就有1.5亿元～1.6亿元，“这相当于全年的合同总额在2.2亿元左右，完成率不到50%。”不过这种“合作惯例”从去年下半年开始戛然而止，西门子医疗开始发通知提醒，定金不再退回，将被没收。

　　目前受到事件影响的部门在全国有100多家经销商，“我们已经通知了60～70家经销商，发现西区、南区出现这种情况较多。”吴先生表示，目前确认维权的37家经销商涉及金额约3000多万元，占三分之一左右，“有些经销商还在观望，我们估计目前涉及的定金约1亿元，而且随着合同到期，会有越来越多的经销商在这上面吃亏。”

　　西门子医疗未就事件对本报做出回应，但记者从该公司回复经销商的律师函中看到，其表示，经销商主张的交易习惯缺乏法律依据，同时称，已经建立专门的沟通平台。

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