如何提炼药品的卖点 并对其加以突出和强化

　　医药网4月17日讯　我们的OTC代表跑店的时候经常听到药店采购负责人的一句话是：“你们的药品没有特点，这一类的药品我们很多”。可事实真的如此吗？我们的药品真的是没有特点吗？药品的特点也就是药品的卖点。药品的卖点其实就是与其他药品的差异性，没有比较就没有特点。适当提炼药品的卖点，并对其加以突出和强化，可是药品销售业绩脱颖而出，并在销售过程中，使品牌和公司的形象得到升华，从而使药品在激烈的竞争中立于不败之地。那么如何提炼药品的卖点了？今天，我们来加以探讨。

　　1、组方独特。

　　现在的很多中成药都来源于民族药，尤其是藏药和苗药，民族药疗效确切、安全性高，在市场上得到了消费者的认可，这也是一大特色。还有一部分药来自于传世名方，经过上百年甚几千年的传承，其安全性和疗效在历史的长河里已得到认可。我们可以从这两个方面挖掘特色。

　　清火养元胶囊是经典苗药，生津祛火，实火、虚火都能祛，起效快、疗效好。

　　参芪健胃颗粒组方来源于汉代医圣张仲景《伤寒杂病论》中的经典方剂“黄芪建中汤”，疗效显著、安全性高。

　　小青龙合剂源于东汉时期医圣张仲景《伤寒论》中的小青龙汤，经用现代科学技术提取精制而成，具有解表化饮，止咳平喘之功效。

　　2、成分独特。

　　如果某药品的某成分具有独特性，在治疗效果上起重要作用，这也是此药区别于其他药品的一个重要特点，尤其是民族药的一些成分是属于少数民族地区特有的药材，更有说服力。

　　清火养元胶囊所含的“土大黄”是贵州特有的道地药材，它在泻火方面比大黄、石膏等药材温和，不会导致脾胃不好的人出现拉肚子的现象，清火而不伤元气。

　　敖东牌鹿胎颗粒所含的鹿胎是来自东北梅花鹿鹿胎而其他鹿胎膏的鹿胎，来自于马鹿的鹿胎，其药用价值和治疗效果是不一样的。

　　3.独特剂型

　　剂型不一样直接影响药物吸收和生物利用度，也直接影响药品的起效时间和疗效。

　　苦参凝胶采用卡波姆剂型的凝胶剂，能够直达病灶，起效快、药效持久、生物利用度高。

　　丹媚（左炔诺孕酮肠溶片）乃肠溶吸收，不在胃溶，不用担心呕吐，不用反复补服，一片轻松避孕，比普通的胃溶片紧急避孕药更有效、更安全、更方便

　　修正牌六味地黄胶囊：以前吃一把，现在吃一粒。

　　药物的剂型对疗效的影响（每种剂型的优缺点请大家自己搜索）：

　　同一药物剂型不同，药物的作用不同；

　　同一药物剂型不同，其作用的快慢、强度、持续时间不同；

　　同一药物剂型不同，其副作用、毒性不同；

　　同一药物剂型相同，由于处方组成及制备工艺不同，表现也不同。

　　斯达舒分散片的特点

　　吸收更迅速。具有速崩、速效的优势，3分钟内完全崩解，提高药物吸收速度。普通片剂或胶囊剂存在崩解速度慢的缺点，对药物的吸收有一定的影响。

　　服用更方便。崩解速度快，放入水中可分散成均匀的混悬液，适合老、幼及吞咽困难的病人服用。普通片剂、胶囊剂的体积较大，或一次需服用多片，需用水冲服，服用不方便。

　　治疗更高效。在崩解的过程中，逐渐形成均一的混悬液，吸收较快、充分，可提高药物的生物利用度。普通片剂、胶囊剂经口服后，由于胃内环境的影响，可能导致药物分散后有效成分不均一，不能达到最高利用度。

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