康比特左旋360°及其营销理念 |
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康比特以体育运动品牌理念和“阳光、健康”的品牌形象带动减肥产品营销,在减肥产品中独树一帜。此外,企业官网配备首个运动健康解决方案平台带动产品营销。2010年10月,康比特的“左旋360”等产品在互联网等渠道销售业绩出众,夺得多家电商平台的“供应商最快成长奖”,并获评权威媒体颁发的“年度健康时尚营养品牌”嘉誉。
康比特的出身可以说最权威和道地。由于和国家体育总局科研单位之间的紧密合作,康比特的产品长期以来只供应国家队,这种经历使康比特成为国内运动食品行业的老大。
随着左旋肉碱的兴起,康比特的左旋360°减肥胶囊炙手可热,4月份在天猫减肥产品中销量第一。
以品牌宣传带产品宣传,通过代言人体操运动员申雪和赵宏博加大品牌宣传力度。康比特在《美丽俏佳人》、《我是大美人》等节目进行推荐活动。
线上+线上双规并行。线上在官网、天猫、京东都有销售,康比特天猫减肥产品4月份销量排名第一;线下,2011年底数据,康比特线下门店达300多家,预计在2015年达到1000家以上。
相比于国内健康减肥理念的兴起,国际上流行健康理念早已成熟。国际上同样以热衷体育著称的康宝莱,则是通过和各种体育大牌倾力合作,营造肾健康的形象。康宝莱赞助了包括意甲国际米兰、巴萨、洛杉矶银河队、中国国家自行车队等全世界50项赛事。其合作球员和代言人依次为贝克汉姆、梅西、多纳尔多等巨星。康宝莱公司多年来一直致力于慈善事业,其设立的康宝莱家庭基金会已在全球成立了近70家康宝莱之家,每天帮助世界上超过15,000
名儿童。
康比特现在的主营销策略即是从小众到大众营销发力。康比特以汤臣倍健为标杆,不断打造成为和汤臣倍健一样的AAA级企业。就目前来说,康比特任重道远。其董事长白厚增表示,康比特并不缺钱,因此,康比特未来营销之路将后劲十足。康比特从小众走向大众的基础已备,需要大众化的营销方式再加以推进。如寻找符合品牌定位的大牌明星代言,或是以创新的大众化方式布局渠道。康比特目前在线上销量相当可观,宣传推广相对较少。康比特的销售渠道很新,但宣传方式依然保守。例如康比特很少电视宣传,虽然网媒兴起,但网媒的权威性较差,没有电视广告给人的印象深刻。
策划部 高级文案 张银斌
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