康比特左旋360°及其营销理念

　　康比特以体育运动品牌理念和“阳光、健康”的品牌形象带动减肥产品营销，在减肥产品中独树一帜。此外，企业官网配备首个运动健康解决方案平台带动产品营销。2010年10月，康比特的“左旋360”等产品在互联网等渠道销售业绩出众，夺得多家电商平台的“供应商最快成长奖”，并获评权威媒体颁发的“年度健康时尚营养品牌”嘉誉。

　　康比特的出身可以说最权威和道地。由于和国家体育总局科研单位之间的紧密合作，康比特的产品长期以来只供应国家队，这种经历使康比特成为国内运动食品行业的老大。

　　随着左旋肉碱的兴起，康比特的左旋360°减肥胶囊炙手可热，4月份在天猫减肥产品中销量第一。

　　以品牌宣传带产品宣传，通过代言人体操运动员申雪和赵宏博加大品牌宣传力度。康比特在《美丽俏佳人》、《我是大美人》等节目进行推荐活动。

　　线上+线上双规并行。线上在官网、天猫、京东都有销售，康比特天猫减肥产品4月份销量排名第一;线下，2011年底数据，康比特线下门店达300多家，预计在2015年达到1000家以上。

　　相比于国内健康减肥理念的兴起，国际上流行健康理念早已成熟。国际上同样以热衷体育著称的康宝莱，则是通过和各种体育大牌倾力合作，营造肾健康的形象。康宝莱赞助了包括意甲国际米兰、巴萨、洛杉矶银河队、中国国家自行车队等全世界50项赛事。其合作球员和代言人依次为贝克汉姆、梅西、多纳尔多等巨星。康宝莱公司多年来一直致力于慈善事业，其设立的康宝莱家庭基金会已在全球成立了近70家康宝莱之家，每天帮助世界上超过15,000
名儿童。

　　康比特现在的主营销策略即是从小众到大众营销发力。康比特以汤臣倍健为标杆，不断打造成为和汤臣倍健一样的AAA级企业。就目前来说，康比特任重道远。其董事长白厚增表示，康比特并不缺钱，因此，康比特未来营销之路将后劲十足。康比特从小众走向大众的基础已备，需要大众化的营销方式再加以推进。如寻找符合品牌定位的大牌明星代言，或是以创新的大众化方式布局渠道。康比特目前在线上销量相当可观，宣传推广相对较少。康比特的销售渠道很新，但宣传方式依然保守。例如康比特很少电视宣传，虽然网媒兴起，但网媒的权威性较差，没有电视广告给人的印象深刻。

　　策划部 高级文案 张银斌

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