中国医疗器械工业公司引入GPO

　　中国医疗器械工业公司结盟Anvil Medical打造国内专业医疗器械BtoB电子商务平台，引入集团采购模式GPO。国际通行的医疗器械集团采购模式GPO（Group Purchasing Operation），正式试水中国市场。

　　据悉，中国医疗器械工业公司（下称CMIC）与Anvil Medical公司在深圳签署协议，宣布结成战略联盟。依据协议，CMIC将成为Anvil Medical在中国的唯一合作伙伴，双方将在国内打造一个采用GPO模式的专业医疗器械BtoB电子商务平台。

　　CMIC董事长李志新表示，Anvil Medical和CMIC的强强联合，必将推动医疗器械GPO在中国的健康发展，并为全球医疗器械集团采购活动注入新的动力。一方拥有强大的医疗器械电子商务实力、丰富的国际集团采购经验和资源，另一方拥有强大的医疗终端管控力、完备的销售渠道和销售网络。

　　所谓医疗器械集团采购，是指受医院、家庭护理中心和家庭保健等医疗器械使用机构的委托，一些专业服务机构通过集中采购的方式，与制造商、经销商和其他卖方进行价格协商、帮助医疗机构节约财务费用、提高财务效益的实体。集中采购提供的服务统称为GPO，其内容包括供应链技术服务、财务外包服务等等。

　　实行GPO的目的主要是实现大批量的规模采购、产品定点专供和连续的购买，同时实现产品的统一送货安装，通过这些内容的控制和统一，来实现集团采购带来的降低成本的作用，提高采购的效率。

　　在CMIC总经理于清明看来，GPO在中国具有较大的发展潜力。他认为，首先，我国基层医疗机构的仪器设备中，有高达75%是上世纪80年代之前的产品，都需要更新淘汰；另外，从目前国家加大对基层医疗投入的政策来看，今后必定推动相关适用产品的增长，这些都为以中小型医疗器械为主要采购产品的GPO模式发展提供了可能。

　　而从GPO模式在国外的发展历程来看，其已经成为医疗器械采购活动中不可或缺的中介服务机构采购。据美国医疗行业集团采购协会的统计，美国96%-98%的医院至少加入了一个GPO，每年GPO通过降低产品价格，为医疗机构节约费用高达330亿美元。

　　于清明指出，“中国应该借鉴美国GPO的成功经验，用现代信息网络技术、电子商务技术与集中采购理念充分的融合，发挥互联网无处不在的优势，形成集中采购供应链之间协同合作的机制，促进商流、资金流、物流与信息流的一体化流动。”

　　于清明同时表示，还应该将中介组织打造成为可为医疗机构提供快速实施、公开透明、质量可靠、价格合理的集中采购服务的专业性机构。

　　在与合作双方负责人的交流中发现，GPO逐渐成为主流采购模式的根本原因，在于其能通过简化产品供应链，为医疗器械采购方节约成本，为供应方提供长期稳定、大量大额的销售渠道。

　　根据Michael Chermak介绍，GPO通过在采购方和供应方之间建立起有效的销售渠道，为采购方提供丰富的产品库，再通过直销或直达等方式降低总的采购成本，为供应方提供更高的利润空间，同时又可以解决渠道冲突的问题。

　　Anvil Medical公司首席执行官Michael Chermak认为，目前全球的市场供应链是缺乏效率的，主要是由政策、中间人及其他流程繁复所造成；这使得采购方的采购成本高企，而供应方也因库存难以及时处理导致现金运作阻滞，由此产生的成本最终都要转嫁到产品使用者身上。

　　为此，Michael Chermak 分析认为，解决这些问题需要一个成熟的系统，为双方提供解决方案，解决资金流问题，而GPO正好可以解决这些问题，其最大的优势就是可以在大规模购买的同时拿到折扣。