家用医疗器械的最终销售模式：直营连锁

　　所谓直营连锁，是指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。这一自立终端的销售模式必将成为家用医疗器械销售的发展趋势。

　　家用医疗器械一直以来都是由药店、商场代售，销售渠道看上去井然有序，但随着社会的发展和公众保健需求的提高，这一销售方式的弊端越来越明显。

　　药店、商场代售这销售模式弊端有三个：

　　一、顾客无法得到专业的服务，因为药店、商场不是医疗器械专业营销商；

　　二、产品种类少，选择空间小，无法“积累”顾客；

　　三、药店经营属于多级供货商代理，存在利润返点的潜规则，导致产品被层层加价。而这些弊端导致的最终结果就是消费方和销售方的买卖需求都无法提升。

　　家用医疗器械市场该如何开辟出一个新局面呢？

　　直营连锁的医疗器械经营销售模式，即实行三级简短流程，把’厂家-办事处-批发商-售商-顾客’的模式，转变为’厂家－直营连锁店－顾客’的简短模式。只有砍掉中间多余的环节，企业才能谋求跨越式的发展，并且使产品价格实现平价常态化。

　　直营连锁模式能使产品的价格比药店中同类产品的价格低得多。以血糖仪为例，连锁店的价格就比市场同类产品价格低40%。而这减少的40%正是原来医疗器械经营模式中被零售商、批发商、办事处等环节拿走的利润。

　　在医疗器械产品生产厂家和消费者之间架起了一座相互沟通的桥梁是直营连锁销售最大优势。在通常情况下，生产者对消费者具体需求的变化无法准确、及时地掌握，有时会盲目生产，导致产品销售不畅，造成大量库存。

　　而采用直营连锁的经营模式后，直营方在直接从厂家进货的同时又直接和消费者接触，所以，对消费者的需求非常了解，可把这些需求准确、及时地传递给医疗器械生产者，使其能生产出更适应市场需求的产品，从而更好地服务消费者。

　　家用医疗器械行业的迅猛发展，直营连锁模式将凭借其统一资本、集中管理、分散销售的优势成为家用医疗器械销售的大趋势。