我国网络医药招商的两大盲点

　　随着世界性经济危机的侵袭，网络这个相对低成本的招商阵地，越来越受到企业的重视，对医疗行业来说尤其如此。民营医院纷纷建站，网络医药招商逆势升温。然而让不少老板失望的是，网站建设和网络医药招商并没有收获他们期望中的回报。

　　不管钱多钱少，花钱投入图的就是个效果！眼看着身边有不少同行通过网络招商分得区域性蛋糕，帮助其在低迷的市场中平稳过度，甚至风生水起。不少人在困惑：网络医药招商的盲点在哪里呢？

　　盲点一：网站流量虚高

　　湖北某医药招商网站陈生在医疗圈QQ群发帖呼吁“救救我吧！”引起了大家的注意。原来，陈生所在的医药招商网站早在今年年初就聘请省内某网络营销公司对招商原有网站进行改版建设，并一直由该公司进行网站的日常维护。

　　可令陈生郁闷的是，网站运营近一年，尽管网络流量与该公司的承诺相差无几，但咨询量转化率并不高，这让主抓营销的他压力很大。

　　即使医药招商网站日均访问量达到3000IP，转化率低，网络招商一样是失败的。”著名医院网络营销专家应兴平点评说，“流量高并不代表前往投资的人就多，这其中有可能存在着巨大的流量泡沫”

　　看起来很美的虚高泡沫似乎只能说明一个问题，那就是网站管理者被“忽悠”了！应兴平指出，“盲目追求流量仍是目前很多医药招商网站的最大的误区所在！实打实地做网站，追求有效网络流量，并将其转化为实际病人，这才是建网站的意义。”

　　经过求医圈专家们的指点，陈生算是彻底明白了，“本来以为捡了便宜，却原来是被忽悠，钱都打水漂了！”他准备说服老板终止与那家公司的合作，重新找个专业的医药招商营销顾问合作。

　　盲点二：竞价排名的盲点

　　东莞某医药招商网站的命运似乎更悲惨些。据该网站的负责人林生介绍，他们仅仅通过三个渠道的广告即“车体广告、报纸平面广告和网络竞价排名”就把医药产品做得有声有色。只可惜好景不长，从2008年开始，依旧是这三个渠道的广告，却越做越“水”，最终在竞价门事件之后，一蹶不起几欲关门。

　　应兴平分析说：林生是医疗圈里的70后，对网络医药招商还算敏感，他的医药招商网站在网络营销领域就一直是依靠竞价排名做推广。他错在对竞价太迷信了，这也暴露了他的经营策略有点急功近利。

　　“竞价门”之后，殃及池鱼的医药招商网站不在少数。单纯依靠“竞价”做网络营销的医药招商网站普遍告急。“‘竞价门’是一记重拳，幸免于难的是那些早做好了准备的人。”应兴平评论说。

　　通过在竞价排名上砸广告，曾经有几个月的时间，使其医药招商网站高居搜索前三，通过搜索也的确给网站带来了比较高的流量。可是保持“第一”的位置是要烧钱的，钱跟不上，在互联网上就根本找不到林生网站的影子。林生一直在努力靠竞价来维持网站在网络上的搜索。“初始效果还不错，后来就越来越差。避免不了许多无效和恶意点击。即便竞价不出事，我也早就挺不住了！”林生感叹到。