医药招商人员应具备的六大营销技能

　　一个企业，想做好医药招商，对于医药营销人员的营销技能掌握情况是非常重要的，很多企业都在愁，怎样才能提升自己营销人员的能力，把医药招商这块做的比别人强。成为一个成功的医药营销人员需要哪些技能呢？

　　1、具备制定本销区销售计划的技能
　　医药招商要有一个营销计划，没计划就没有目标，那就等于在盲目的做事，不说有结果，可能连做的是什么都不知道。计划也不用太多，只要知道自己每一步需要做什么就可以了，当你的营销计划得到领导的认同时，领导就会在全年的销售中合理及时的向你的营销区配置销售资源。根据资源加上自己的营销思路和营销逻辑，做起事来就会事半功倍。
　　营销计划包含的几个方面：销售目标、产品规划、销售市场活动、经费的使用计划、人力资源的使用。

　　2、具备收集和整理客户资料的技能
　　身边所有的人都有机会成为你的客户，所以要随时准备收集他们的资料，当你有了营销区域完善的客户资料，你就有了驾驭这个销区的根本，当你学会利用这些客户资料，你就已经开始整合你的销区商业布局，统筹规划你的商业网络的能力，不管什么产品，资源有了，你就能开发出来。
　　收集客户资料的几个方面：网络资源、报刊杂志、身边的朋友、展销会。

　　3.具备和客户沟通中说和听的医药招商技能
　　很多人一见到客户就开始说自己的产品，没有注意和观察客户的反映，这只会让客户感到反感，事情还没解决，你和客户的谈话内容就已经结束了。
　　有经验的营销人员就懂得注意多听听，两人一见面首先寒暄几句，聊一下客户感兴趣的话题，多听听客户怎么说，慢慢的引导到自己的产品上来。
　　谈判过程:寒暄、产品、建议、合作。

　　4.具备推销技医药招商能
　　有人觉得东西卖不出去是客户的问题，或是产品部好，其实世界上没有卖不出的产品，只有不会销售的人员，推销并不仅仅是指推销你的产品，还有你个人。同样的产品，不同的人，客户该怎么抉择，肯定是选择他比较欣赏的那个人。

　　5.具备医药政策的研究技能
　　医药行业动态，政府出台的医疗政策，有助于你如果去制定自己的营销计划，怎样把握自己的营销说辞。能够抢占先机，取得高价的中标。

　　6.具备客情维护的医药招商技能
　　医药行业不必其他行业，它讲究的是长期合作，而不是一锤子买卖，所以营销人员在完成初次的推销之后，才是真正的合作开始。对于长期合作的客户，维护时需要注意：
　　1）客户利益永远第一
　　2）时刻关注客户的业务动向
　　3）掌握医药企业最新动态及时和客户沟通
　　4）售后服务的跟踪
　　5）节假日的问候
　　6）医药行业政策动向