医药招商模式的特色化整合

　　当“广告+展会+电话营销的医药招商模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是需要我们动动脑筋来突破这种僵持的局面，实现继续良性发展的时候了。

　　需要根据新形势下的竞争情况，对现行的医药招商模式进行特色化整合。从而来满足目前形势下的销售要求，提升招商企业的市场盈利能力。

　　一、最大化的展现优势

　　由于大多数医药招商企业都是以生产厂家的产品代理为主，本身没有独有产品可以深度的挖掘和打造，所以更要将自身在特色细分渠道方面的优势展现出现。

　　这种特色模式可以在临床、可以在专科、也可以在炒作市场或者OTC药店。关键的是一定要将自己在某一方面的优势最大化展现，倾斜重点资源实现突破。

　　二、针对医药自然人的创新媒体

　　宣传永远是医药招商企业不可避免的一个销售方面。而传统的展会、平面报媒、互联网等，效果越来越差。要提升宣传效果，除了深度挖掘这些常用媒体的效用外，还必须创新型的发现其他有用的宣传模式或载体。

　　比如，目前出现的直接针对医药自然人的创新媒体，通过直接针对这类特殊群体的邮寄发送，实现企业产品和品牌的提升，不失为一种很好的尝试。

　　当然，在这些医药自然人聚集较多的地方（展会除外），无论是挂靠型商业公司、招标办或者药店，一些好的方式都是我们可以加以利用的，关键是我们如何发现这些潜在的创新模式的问题了。

　　三、企业品牌的塑造

　　对于医药招商企业来讲，从最初的“一间屋子，几个人，几部电话打天下”的阶段，进入到现在品牌化时代。毕竟生产厂家和商业企业市场博弈的微妙关系存在，要求我们必须形成行业的品牌认可，才能真正的实现企业核心竞争力的提升。

　　但是这种品牌模式的塑造，要区别于一般生产企业的产品品牌，主要应该定位于以医药招商企业形象品牌和特色渠道品牌塑造。