医药招商：策划和“忽悠”的关系

　　策划是大智慧，而忽悠只能是一种小聪明;相同的是：策划是一种方式和手段，忽悠也是。所以对于策划和忽悠的关系，也完全可以说，策划就是“忽悠”，但此“忽悠”绝非彼“忽悠”。　　

　　一：师出有名

　　“正义之师必胜”，古来无论是征战还是讨伐，都须首先找一个理由，战争檄文就是人心倾向的凝聚剂。同样，医药招商产品的推广，也必须要有一个让人们信服的理由，让广大民众接受的理由。

　　二：响亮的口号

　　一定要为医药招商产品宣传和推广工作选择一个响亮的、通俗易懂的、容易记忆和传播的口号或广告语，这会为产品的宣传和策划带来不可低估的促销作用。

　　三：说好不说坏

　　在医药招商策划中，只说好不说坏，这是潜规则，当然，也没人笨到会花钱去向告诉大家说自己的产品不好。中国广告业初期，企业主恨不能说自己的产品全身都是宝，象药品，保健品的包治百病，只要吃就见效;定位理论时期，讲求产品USP，同样只能说好，而且是更能打动人心的好。在这样的情况下，消费者早就被“忽悠”的不知道东南西北了，芳心岂能不被乖乖就俘?

　　四：激起共鸣

　　消费者的需求是永远存在的，也是千秋各异的，消费者的需求也不是所有的企业都能满足的。如何在消费者的需求和医药招商企业的目的之间找到一个共同点，并得到消费者的认同，激起共鸣，这就要看策划人的“忽悠”水平了。

　　挖掘消费者的潜在需求，并加以引导、利用，便成了医药招商企业宣传给消费者的消费愿景。如果这个需求挖掘的好，并能和企业所提供服务形成密切结合的话，再加以激发，那么，这个“忽悠”就是很成功的了。

　　五：坚持不背叛底线

　　医药招商策划无论怎么能“忽悠”，这也只是一种手段，不是目的，但不能背叛“忽悠”的底线，这才是“忽悠”法则中最重要的一条。这条底线就是：不能背叛良心，不能说假话。

　　无论说“忽悠”也好，策划也罢，策划就是为医药招商企业主创造价值，让产品超值俏销，让消费者买来溢价，这都在情理之中。但绝不能为骗子做嫁衣，不能为骗局做代言，不为虚假产品做宣传，不为坑蒙拐骗做推广。这才是策划“忽悠”的根本所在。

　　六：明星代言

　　明星代言，永远是医药招商广告宣传中最有效的方式。虽然有人会反对，说现在的明星代言已经效果不明显了，巨额的代言费让医药企业不堪负重。但不可否认的的，明星代言就现在而言还是最好的方式，打开电视，翻开杂志，无处不在的明星身影就足可以说明一切了!

　　七：无限扩大

　　无限扩大，旁征博引，云里雾里也要让你心服口服，然后形成医药招商产品的核心卖点，让同类其它产品只能望其项背而望尘莫及，让目标消费者闻之则心动，能达到这一点则“忽悠”成功。