医药招商的关键：先做正确的事情

　　招商已经成了一个运用最广泛的词，是最具医药商业和社会价值，连公共行政部门也得搞招商，但无论是企业还是政府在搞营销的过程中，有的成功了，大红大紫，有的失败了，昙花一现，正所谓成也招商 ，败也招商。

　　其实，医药招商关键是赢在招商之前，正所谓“先做正确的事情”如果一开始你就走错了方向、走错了路，招商功夫下得越多，走得越远，招商成功的几率就越小。

　　一、正确的心态

　　招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。

　　经营者的思想、胸怀、心态，决定了企业最终能走多远。，所谓“心有多大，舞台就有多大”、“思想又多远，我们就能走多远”。没有一种良好的心态和正确的企业经营理念，医药招商必然是短视的、浮躁的、急功近利的，自然也是昙花一现的。

　　招商之前，客观地看待比盲目地乐观绝对更有助于企业的发展，客观不是胆怯，激情不是狂热，是理智招商的真实表现。营销人，“招商”之前你摆正心态了吗?

　　二、 知己知彼

　　要知道自己有多大能耐，知道自己的优势和长处，同时也得明白自己的劣势和短处，这已经不是“人有多大胆，地有多大产的时代”了，没有“金刚钻就别揽瓷器活”， 社会资源能否被你所用，得看你是否具备整合资源的能力。靠运气、靠机会、靠关系，在竞争愈加激烈的今天已经不是什么重要的成功因素了。

　　即便因为某种运气成功了，也不可能长久。在企业经营和医药招商活动中，你最熟悉哪个行业和领域，你最擅长做什么，必须要搞清楚，擅长搞管理，就带好团队，擅长搞研发就做好产品，擅长搞招商就别去搞生产，让专业的人去做专业的事，才能让每个人的价值最大化。

　　同时，要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势，取其精华，剔去糟粕。不断的丰富和完善自己，做到招商之前先知己知彼。 方能实现真正的“招商”。

　　三、借势和明势

　　所谓的明势就是调查了解国家宏观经济政策、行业发展趋势，哪些医药招商产业是国家重点扶植产业， 哪些行业是未来成长潜力大的行业，哪些产品是市场急需而并没有太多竞争者的产品，只有明白这些形势，才不会盲目的选择一个本来就没有太大发展空间的行业，就不会选择一个没有市场竞争力的产品，就不会不明不白的从事夕阳产业。

　　改革开放的宏观经济政策让中国的民营企业得到了高速成长，造就了无数成功的企业家，最早发展起来的珠江三角洲和长江三角洲的企业老板们就是借足了“改革开放”的大势才获得了巨大成功。做个明白人，做出正确的选择和取舍是“招商”之前必做的功课。

　　四、定位的正确性

　　当然，不只是产品定位那么简单，包括企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位， 因该组建什么样的团队，应该确定什么样的招商模式等。