医药招商企业成功的四原则

　　如今，以各类医药招商为代表性的会展经济已成为蓬勃发展对企业极有诱惑力和吸引力的新兴产业，许多生产厂家都想通过小小的会展这四两拨千金的方式广交朋友，广开门路，这没有错。

　　然而，假如把宝都压在上面，拼命的抄作，大肆的鼓噪，孤注一掷，排除万难去争取胜利，恐怕到后来人力、物力、财力化费了不少，最终医药没招到多少商不说，有限的流动资金耗光了，这样的例子并不少见。

　　其实，要想医药招商，其实也是有方法的，不要去玩什么心跳，而是根据企业的自身实际情况和现有资源来充分酝酿，慎重考虑，精打细算。以下四原则有助于你实现医药招商成功。

　　原则一.医药招商机构，公司要成立一个高层领导挂帅的专门招商机构，以便工作的专业性、持续性、灵活性。

　　原则二.成功的样板市场，样板市场的成功是医药招商代理的基础，是公司营销策略合理性的体现，必须成功。

　　原则三.一场有新闻抄作由头的招商会，医药招商会在开展招商活动的同时，也应该对下一步的经销商推广工作形成支持，也就是医药代理策划中已经赋予营销内容，把功利性很强的招商会包装成公益性的公关活动。

　　原则四.象样的招商方案，一份成功的医药招商方案，除制定严格的经销管理制度外，公司对经销商的承诺是招商方案的核心内容，承诺主要包括：.物料承诺、物质回报、传播方案。