医药企业大玩心跳 医药招商如何进行

　　生活水平的不段提高，市场的不段需求，如今的医药招商市场是越来越火热了，有许多医药产品从研发生产一开始，就想借助全国各区域经销商的渠道网络资源和资金优势来开拓市场，实现快速铺货，占领市场，此举相比自身来运作要节省大量的人力、财力、物力。医药招商热的兴起，一方面是出于企业自愿，由于前期研发投入了大量资金，招商造成了自身的成本压力。

　　因此，希望能尽快把项目或产品脱手换取真金白银来实现公司的正常运转；另一方面也出于无奈，产品有了，就是没有市场，自己运作吧，由于不了解行情，风险又大，于是，得了，赶紧出手吧，免得背着包袱时间越长越不安。 时常听到某些企业讲参加某某医药招商会或博览会，由于策略得当，方法正确，只花了区区几十万，就招来了几百万，上千万。

　　原本不起眼的乌鸦突然变成了炙手可热的金凤凰，众多的医药招商企业对此眼馋得不行，多么希望也能一朝农奴翻身得解放啊。这些东西看多了以后，有时觉得也可笑。这不是大玩心跳的感觉吗。

　　要知道在某某会获得的意向性合同，到底能否最终兑现尚不说它，能最后成交变为现实的又有多少，在诚信缺失的经济环境下，如果光满足自身的精神愉悦还行，招商有时候好大喜功打肿脸充胖子的确也是现实氛围中的被逼无奈。这不，原先鉴订的厚厚一叠合同可以去翻翻看，到底有几成是真金白银到帐的。

　　目前，以各类医药招商为代表性的会展经济已成为蓬勃发展对医药招商企业极有诱惑力和吸引力的新兴产业，许多生产厂家都想通过小小的会展这四两拨千金的方式广交朋友，广开门路，这没有错。

　　然而，假如把宝都压在上面，拼命的抄作，大肆的鼓噪，孤注一掷，排除万难去争取胜利，恐怕到后来人力、物力、财力化费了不少，最终没招到多少招商不说，有限的流动资金耗光了，这样的例子并不少见。 其实，要想医药招商，其实也是有方法的，不要去玩什么心跳，而是根据企业的自身实际情况和现有资源来充分酝酿，慎重考虑，精打细算。以下“四个一”有助于你实现医药招商成功。

　　公司要成立一个高层领导挂帅的专门招商机构，以便工作的专业性、持续性、灵活性。 样板市场的成功是医药招商的基础，是公司营销策略合理性的体现，必须成功。

　　一份成功的招商方案，除制定严格的经销管理制度外，公司对经销商的承诺是招商方案的核心内容，承诺主要包括：招商会在开展招商活动的同时，也应该对下一步的经销商推广工作形成支持，也就是医药招商策划中已经赋予营销内容，把功利性很强的招商会包装成公益性的公关活动。