医药招商收效甚微的"罪魁祸首"

　　医药行业项目一旦选错，医药招商企业投入再多资金，也往往收效甚微。如何从快速增长的市场中赚到钱，成为该行业的厂商最关注的话题。

　　一、所选产品没有竞争力让企业招商资金打水漂

　　产品就是金字塔的塔基，如果由于产品本身品质不过硬，或者产品没有较高的科技含量，没有新的看点、卖点和卖点来吸引消费者，那么在做医药招商时，哪怕投入再大，包装再好，也难于吸引经销商的目光。

　　医药招商市场上永远不缺少金子，关键是你用什么标准挑选、用什么方式形成产品的竞争力。这一点虽然重要但真正做到很难。

　　二、政策制定不合理，让产品半路夭折

　　招商应建立在一种互惠互利、双赢的模式上。但目前的现状是很多国内企业，在医药招商上普遍有急功近利的心态，过多考虑厂家自身利益，把合作者放在一边，只想在市场开发前期利用经销商的网络，没有站在经销商的角度考虑问题，其招商成功率可想而知。

　　与之相对的是，好一生制药在产品研发出来后，在企业还未获得利润的情况下，就决定在央视投入广告，率先在业界提出保姆式协销政策，真正把经销商当作一家人，当作利益共享的合作伙伴。

　　中国企业医药招商成功率只有2%　。虽然决定医药招商企业成功还是失败的因素有很多，但产品和政策是基石，两者成为企业能否进入2%成功者行列的必要条件，这一点做到了，离成功就不远了。

　　三、忽视高起点、高科技、高品质

　　以“哎雅康”一案为例。“哎雅康”一问世，便积极申报国家级新药、进入甲类OTC及医保，力求拉高产品起点，一举超越同类产品，成为新一代镇痛药的领跑者。

　　考虑到患者的承受能力，医药招商企业通过开发多种规格的小包装和通过扩大生产规模减低了产品售价。让消费者买得起，让消费者根据疗程减少浪费，这就是降门槛。

　　国内企业，很多医药招商企业并没有对产品自身以外的细节予以重视，短期行为比较严重，这样的产品想招商成功，可能性微乎其微。