医药招商：走专业化产品研究之路

　　要立志走临床渠道的医药招商产品，还是需要潜心研究产品的专业属性，并在此基础上提炼出真正让医生和患者信服的独特卖点，来更加有效的指导临床代理商的市场操作。

　　医药招商代理公司的临床经营出现这样的情况司空见惯。由于招商企业只注重招商而不注意帮助客户进行专业化操作，“招而不管”的问题就必然显得很突出。

　　至于那些较为专业的临床学术推广，就更是一知半解了。那么医药招商代理企业如何走出一条属于自己的专业化产品研究之路呢？不妨从以下几个方面着手：

　　一、产品学术研究

　　联合生产厂家的研发生产部门，从医药招商产品立项研发开始，重点关注产品的生产流程、技术和工艺、用料情况、制剂情况、规格情况、独特的卖点等，要熟练的掌握。

　　同时，要对目前市场的同类产品的相关信息和情况也要全面掌握。这样当代理商就某一竞品提出相关问题的时候，可以有效的予以区分，医药招商建立自身产品的学术专业性。

　　二、药品联合使用方案

　　还要有指导患者用药的专业水平。针对患者发病的不同阶段，在用药量及频率上给予精确的指导。同时，根据患者同类医药招商产品的代理使用情况的个体特殊性，指导患者实行联合用药治疗方案，真正帮助患者减轻病苦。

　　三、适应症相关研究

　　除了研究产品自身的特性外，专业的临床人员还要是一个某一特定科室的专业医生。要详细研究产品适应症的相关症状表现、发病机理、综合诱因、以及与病灶相关的解决途径，从而可以更加深入的提升医药招商其经营药品对症下药的专业化程度。