医药招商广告：给客户一个动心的理由

　　招商必须对代理商有足够的“诱惑”，才能让代理商有兴趣致电或上门咨询直至成为医药代理商。那么怎样诱惑你的代理商呢？招商广告的内容最重要的就是要给代理商一个动心的理由呢？（3156）

　　一、情

　　医药招商广告要注意拉近与代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过医药招商广告要尽量让代理商了解信任你的企业。（3156）

　　情感语言的述说很重要，把代理商当作你的事业合作伙伴，而不仅仅是一个经销商。这也是越来越多的广告正大力诉求双赢的原因。晓之以理，动之以情，这也是中国人劝服别人的最有效的一种方式。（3156）

　　二、利   （3156）

　　新经营的品牌，不赚钱的生意更是谁也不可能做。你的医药招商广告务必能给代理商传达这样的信息：经营你的产品能让他获利，而且是能获得不菲的利润。前面所有的诱惑集中到一起其实都是一个利的诱惑，如果你的招商广告能让代理商确信获取多少利润的话，上门的人不争破门槛才怪。（3156）

　　代理商对获利的信心来自于多方面的：你的产品的卖点，你的市场营销政策（价格保护、区域保护等）、你的广告促销活动、你公司的理念与决心、你公司以往的成功经验、你公司的资金实力等等，把握好这些环节，让利润的馅饼在医药代理商眼前散发出香喷喷的味道，从而来诱惑代理商出手。（3156）

　　三、形式

　　主要是对指对人视觉、听觉感官的诱惑，这是最关键的一步，一则医药招商广告，首先必须要能足够吸引人的注意，才有可能产生随后的深入关注。（3156）

　　这就涉及到招商广告的设计、创意方面的问题。你的画面是否精美？色彩是否很醒目？独特之处在哪里？代理商是否能一下子从众多的招商广告中挑出来？（3156）

　　许多医药企业重视广告的投放而忽视了广告的制作，殊不知，一则平庸的广告也许根本不能引起别人的注意，从而导致广告投放的失效。现代人关注广告的时间都非常有限，平庸的广告往往很容易被忽略。而拙劣的广告不仅不能起到医药招商的效果，甚至会其到反作用，遭人诟病

　　四、政策 （3156）

　　医药招商广告要适当的透露你企业的销售政策，因为这是代理商非常关心的一个问题点。在产品、市场日益同质化的今天，各厂家之间的销售政策往往决定着代理商的取舍，医药代理商都希望厂家能有更多的优惠政策支持。   （3156）

　　所以，在医药招商广告中可以简单透露你公司最有说服力和诱惑力的销售政策，作为吸引代理商的主线。有经验的代理商，往往能从公司的销售政策里捕捉到赚钱的商机。