挖掘医药招商产品的市场销售价值

　　医药招商企业一直在探求的一个话题之一便是如何深度挖掘产品市场销售价值。在产品本身具备一定疗效优势和渠道优势后，企业需要静下心来研究的就是如何围绕产品进行资源的优化配置，那么该如何进行呢？

　　1、配置宣传物料

　　明星产品相关宣传品的配置方面，要掌握的一个原则是：少而精!临床渠道品种：配备设计精美、用料考究的临场折页以及产品制作精良的产品幻灯片，对临床医院采购负责人和相关医生有效形象展示和疗效展示，以满足销售需求。

　　医药招商特色品种针对炒作代理商来说，精美的广告带、产品手册和患者康复手册也是不错的宣传物料。OTC品种则注重的是对患者的直接信息传播，一个设计精美、卖点突出、病例结合的产品手册，配以同样化的海报和产品展示易拉宝，就可以取得对患者信息的传达和产品自身品质的塑造。

　　2、对于媒体资源的配置

　　虽然现在在媒体的使用上面，企业已经有点过滥，但是合理选择，灵活组合还是可以取得不错效果的。例如，对于新特产品的传播，《中国医药报》的招商板块，通过百度搜索向患者进行产品治疗信息的传播，都是行之有效的。

　　医药招商时，媒体资源配置还应该注意时间的安排和宣传媒体的组合。时间最好保持一定的连续性，报媒等平面媒体每周连续2期，一个月宣传3-4次。

　　配合以百度搜索一个季度的产品宣传，以及一定区域内电视媒体的传播，还是可以起到不错的效果。分散投放，持续性不强的媒体投放，只会事倍功半。

　　3、重视产品包装

　　对于一些经典产品，医药招商时，不妨可以适当对包装进行重新设计，博采众长，有所突出，在材质和色彩运用方面有所提升，更加符合渠道销售习惯和消费者用药习惯，也是提高产品附加值，塑造明星品种的另外一个手段。