医疗器械营销新生的几个心理历程

　　一　冲动期

　　刚开始公司安排几天医疗器械的营销培训后，就感觉自己无敌，还继续培训就觉得这是在浪费时间，有一种恨不得马上就上战场让自己大显身手的冲动。整个人身上就是充满了一股力量。尤其是面对自己的医疗器械客户的时候却不知道怎么介绍自己，还可能出现语无伦次的现象。当然每个人遇到的情况不一样对象不一样，表现的方式也不一样。总之这个冲动的时间不会持续很久很快就会过去的，接下来的就是进入了相对漫长的挫败期和迷茫期。

　　二　迷茫期
 

　　做医疗器械销售这个具有挑战的事情更是如此。必然会遇到这样那样的困难和挫折，这个时候很多的新人就会去找各种各样的理由，最喜欢找的并不是自己而是很多的客观原因，产品啊，客户、老板、同事、行业政策等等一大堆原因来掩饰自己此时的无措。

　　甚至被在那里被淘汰和自动放弃的现象就很普遍了。作为新业务员在这个时候应该要冷静的分析受挫的真正原因，多向领导请教多和同事同行交流，分析原因。根本的原因多半在自己，一定要多花时间找自身的问题，医疗器械、行业、技能和心态。然后去努力的改进提高自己，这个时间估计比较长情绪和心态也是很不稳定的时期，需要经常激励自己方可尽快的度过黑洞期，突破自己战胜自己，实现自己的蜕变。

　　三　蜕变期

　　 实现医疗器械业务员职业生涯的第一次蜕变，是需要自己付出很多的、积累很多。这段时间就要自己沉住气脚踏实地的去面对自己存在的问题和努力独立解决问题。随着时间的推移，行业经验的积累，医疗器械知识的增强，拜访沟通技巧的逐渐成熟。综合素质的提升，面对客户越来越轻松，话题越来越多，与客户的关系越来越近，当然业务开始越做越顺。