中医药迈入进军俄罗斯市场的黄金期

　　2011年我国医药市场发展呈前低后高趋势

　　2011 年的行业增速将出现前低后高的趋势,鉴于2010 年2 月增速达到顶点后回落,所以我们认为医药市场增速可能在2011 年2 月见底,并在2011 年呈现上升趋势,全年的行业利润增长速度在25%-30%左右。主要的投资方向为老龄化方向(肿瘤、心脑血管、代谢类疾病)、医改政策方向(基本药物目录中的独家品种以及医疗器械)、消费升级方向(家用医疗器械、传统中药保健品、膳食营养补充剂)。最为看好的品种:中恒集团、汤臣倍健、康美药业、新华医疗、鱼跃医疗、尚荣医疗、益佰制药以及其他医药白马股。

　　中医院正在迈入进军俄罗斯市场的黄金时期。

　　每当问到俄罗斯人对中医药的认识时，大部分人都会这样回答：“中医药非常神奇，我们喜欢中医药”。中医药在俄罗斯有非常高的认可度，但是多年来，中医药在俄罗斯的发展却始终不尽如人意。最早进入俄罗斯市场的华佗再造丸、三九胃泰等著名品牌产品销售量没有很大突破，影响力还是不够。　　
　　

　　近几年，虽然有很多中药在俄罗斯注册成功（以食品添加剂的身份），但是，都没有实现真正意义上的销售。为何中医药在俄罗斯有较高的认知度，但却不能在当地发展壮大？究其原因，主要有以下几个方面：

　　一是俄罗斯的药品注册程序与欧美类似，中成药按药品身份注册非常困难，且时间长，费用高。中成药按食品添加剂注册虽然简单，但是由于保健品不能宣传疗效，使得其实际疗效无法传达给民众，降低了产品的竞争力。同时，产品宣传方式欠佳。有的企业在俄罗斯复制在中国的宣传模式，盲目斥巨资在媒体上做宣传，效果适得其反。

　　二是当地华人数量少，华人市场有限，产品很难在短时期内进入俄罗斯主流销售渠道。而以往俄罗斯市面上销售的中医药保健品多以减肥、美容、提高性功能等产品为主，且质量参差不齐，因此，多次被俄方检查机构查处，这在一定程度上影响了我国中成药产品的声誉。

　　三是俄罗斯的经销商为了经济利益，信赖知名度高、有群众基础的欧美产品，对中医药产品的销售非常慎重，不轻易投资宣传。四是中国医药企业开拓俄罗斯市场时准备不充分，缺乏前期的调研和市场考察，产品注册后没有继续跟进，导致注册证被经销商把持，药品却没有实际销售。五是中医大夫在俄罗斯多以针灸、推拿的方式行医，且大多没有合法行医资质，不能有效地向俄罗斯民众宣传中医药理论和提供服务。　　

　　俄罗斯中医药市场潜力大 开拓需加速　　

　　虽然中医药在俄罗斯发展缓慢，但是，俄罗斯的中医药市场却有很大发展潜力。海关数据显示，我国对俄罗斯的中药类出口主体为贸易公司。2006？2010年，中国出口到俄罗斯的中药类产品大约在400万到700万美元之间，增幅波动较大。其中植物提取物和中成药是主要的出口品种，植物提取物每年的出口金额约在400万美元左右，中成药出口则在200万美元上下。但是通过边贸、私人携带等方式进入俄罗斯的却远不止这些。