医药企业招商 成功招商步骤之一

　　招商企业必须强调全员招商的观念，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。 因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询问题，如果后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反，如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻，经销商会对企业另眼相看。

　　因此一个优秀的招商团队应该具备： 一个核心 ；优秀的员工 ；同时严格科学的管理是优秀招商队伍的保障 ：建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为；建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。

　　第三，招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训

　　招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、医药市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。

　　通常公司招商培训的3大核心内容：1 、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等；2 、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等；3 、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等；4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商人员快速融入招商企业招商的氛围中，并在更短的时间内为企业招回真金白银。

　　某产品部分具体销售政策附件：1、经销商区域划分：按中华人民共和国行政区划分，依次以每个省、直辖市、自治区及地极市为招商区域单位。2、保证金制度：3、经销商奖励政策；4、经销商营销支持：5、经销商的售后支持；6、强有力的医药市场保护；7、对经销商不能完成合同规定销售目标的处罚办法；8、窜货管理办法；9、退换货制度。