医药招商企业 招商必杀技让你“运筹帷幄”

　　树立好的医药招商企业形象对企业来说至关重要，就像是一个人的外表形象一样，别人会从你的外表看到你的内在，所以要通过展示正确的企业形象和产品形象来告诉经销商和业内人士我们的企业很健康，正在高速的发展。具体来说就是要选好参展位置，搞好会场氛围。位置最好选在进入展会现场就能看到的位置，会场气氛一定要搞活，要能够吸引人。

　　细心的朋友会发现，在近几年的药交会上，各种专业的咨询培训机构都在紧抓商机，举办各种公开课程或者论坛形式的培训，平均每次药交会都有10-20个类似的培训会议或者论坛，提供者医药行业最新的发展、竞争、营销前沿信息，这时我们要抓住时机认真学习，不断交流。参加这样的学习培训对医药招商企业来说有以下好处：在参加药交会同时，不用额外发生差旅费，论坛一般收费比较低，节省额外的公开培训费。

　　要变被动为主动。这就是说，一旦决定要参加某个药交会的参展商，要对各个方面做好积极地筹备工作。参加过展会的朋友应该都见过这种情况，一些参展商的展位前门庭若市，而有些则门庭冷落，出现这种情况很正常，但为什么会出现这种情况呢，主要是因为这些医药招商企业没有做好提前联系卖家的准备工作，近几年，不少企业都忙于创新，这固然很好，但是这容易出现前面我们说的门庭冷落情况。 www.

　　对医药招商企业而言，成功招商的概念，个人认为就是招到一位合适的代理商，并与之长期地稳定地合作，双方互相理解，互相信任，互相支持，共同发展。招商者和代理商的关系：招商者负责提供产品及其相关的手续资料，代理商负责产品销售和回款，可以看出双方是分工协作关系，合则双赢，分则两伤。利益分配方面：厂家追求销量，代理商追求空间，终端追求疗效。目前医药市场供应能力远远大于实际需求，因而代理商占据了招商市场的主动地位，即通常所说的终端为王。

　　参加过博览会的朋友都有过这样的经历，每次回来都会带来大量的各类医药招商企业的资料信息、产品手册，赠品、试用品等，如果要找到我们想要的将会非常困难，有时候只能放弃、对于参展商来说既没有更好的宣传产品，也造成了资金、人力、物力的浪费，而对于有真正有意向的买家来说也可能会错过一些真正有用的产品信息。

　　首先需要对参展人员进行必要的培训。不仅仅是礼仪、外语、沟通技巧的培训，还要有针对性地让他们了解一些公司产品的资料、竞争对手的信息以及重要客户的情况，将参展的目的和期望明确地告诉参展人员。公司的参展人员要擅长和陌生人交谈，并且要了解他们的需求。事先准备好的资料或者精致小礼品要适时发送给那些有潜力的买家，从而达到医药招商企业的招商的最终目的。训练有素，熟悉参展细节的员工，不仅能够分辨出谁是真正的买家，也有助于建立参展企业的专业形象。另外，对于展会现场接触到的买家具体要求要及时做出反应。