医药招商 药企如何才能“紧抓”招商市场

　　在医药招商企业中，同质化的市场对于企业来说是一个挑战。为此，招商企业如何在其脱颖而出呢？用市场驱动型模式抢占医药市场是关键。医药招商代理网指出据不完全统计，从事药品招商的人可能会占到整个医药行业营销人员50%以上，曾经无意之中对多年来所收到的同行名片进行“统计”，其中50%以上的“职务头衔”均属于“医药招商经理”一类。因此，“招商”已经成为了一种独特的“销售模式”。

　　对于医药招商来说，医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决，从而认为招商难。而对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法？创新营销模式，从而让企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术上、价格上、工艺上、营销上的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。

　　医药招商代理网表示而市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为医药市场上真正的大赢家。药品招商产品驱动型模式是最初级的营销模式。医药招商网指出企业先发现一个市场，瞄准这个市场，发现它的需求，然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。 www.

　　市场驱动型的企业，假设自己面对的是同质的市场、需求一致的顾客。医药代理网解析但是，即使是利基市场，顾客量也可能很大，需求各不相同。这跟产品驱动型相比是180度的转弯，是革命性的进步。而从顾客出发的营销模式，还有更高级的“顾客驱动型”：企业尽量了解每个顾客的需求，然后进行个性化的营销。药品招商表示医药招商企业，不要一直停留在初级营销模式，要加快步伐，转变为驱动市场型，你才能够驾驭市场，从而一举成名。

　　纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。