药企做好医药招商 寻常路上的“不寻常者”

　　销售策略决定了医药招商企业会采取什么样的战术，其中重要的是建立什么样的医药招商销售队伍、建立什么样的价格体系和建立什么样的代理商网络。定策略需要回答三个问题，一个针对消费者，一个针对想要开发的地区，一个针对市场节奏的把握。

　　第一个问题是：医药招商企业准备开发的医药市场地区是以一类、二类城市为主，还是以第三终端为主？针对第三终端，选择的业务员和代理商的类型肯定与针对一、二类城市的不同。第二个医药招商企业的产品是针对高端、中端还是低端的消费者？不同层次的消费者，对产品的价格有不同的接受度，针对高端人群的产品，定价就要高，而针对低端的产品，定价只能低。

　　最后一个问题是先开发哪个地区，后开发哪个地区？开发医药招商市场要有节奏，有重点，有先后，不能够眉毛胡子一把抓，到处蜻蜓点水，结果哪里都没有做深、做透，要考虑哪个医药招商市场是“根据地”市场，哪个市场是“解放区”市场？不同的市场投入不同，人员安排不同。

　　医药招商企业要想招商成功，站稳医药招商市场，就要有一定的技巧和策略：

　　自信能产生一种气势，一种强大的气场，一种让人震慑的力量。毛老的“自信人生二百年，会当水击三千”是何等的气势磅薄。自信可以做得到，积极的行动和乐观的精神也可以没有问题，在目标没有实现以前，能不能够坚持，就是对你最大的考验。为什么追不到自己喜欢的女生，因为你只有三天的热度，一开始火势很猛，慢慢地火就灭了。医药招商网表示一个真正敢于坚持的人，就像永不熄灭的奥运圣火一样，熊熊燃烧。 www.

　　对于医药招商行业来说，招商策略是招商成功与否的关键，对于每个招商企业来说，市场调研几乎是任何人、任何单位制定医药招商策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。医药招商代理网指出只有对其市场调研好了，才可能制定一个符合招商企业的招商策略，从而推动医药招商企业招商走成功之道。

　　成功的医药招商往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。有人说，中国目前的医药招商企业的理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行医药招商决策与品牌管理。