药企抢占医药招商市场“势在必得”

　　在医药招商行业中，当前的医药招商市场竞争激烈，如何把握关键环节进行经营主导尤为关键，只有运用主导性经营策略，才可能在医药市场中脱颖而出，抢占市场。在医药招商行业，有一个数量庞大的医药招商企业和群体专门为此而存在，简直就是“以招商为生，为招商而活”。医药招商代理网指出据不完全统计，从事药品招商的人可能会占到整个医药行业营销人员50%以上，曾经无意之中对多年来所收到的同行名片进行“统计”，其中50%以上的“职务头衔”均属于“医药招商经理”一类。

　　对于医药招商来说，医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决，从而认为招商难。而对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法？创新营销模式，从而让企业招商易起来。医药招商代理网表示而市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为医药招商市场上真正的大赢家。

　　医药招商网指出“主导性经营策略”就是在企业的日常经营过程中，通过合理规划、重点布局在产品、媒体、区域、经销商等方面，通过制定有针对性和扶持性的政策，而达到产品推广有重点、媒体投放效用最大、主导区域市场运行良好，从而集中人力、物力、财力等优势来重点市场操作达到市场经营的最佳收益，引导医药招商企业走向成功。但是目前大多数医药招商企业在产品推广时都普遍存在着眉毛胡子一把抓，企业代理的产品都想做，每个产品的宣传投入大体相当这么一种情况。这样的结果就直接导致企业的产品发展均匀，没有特殊的优势品种引领企业发展。最后的必然结果是没有了明星品种的引导作用，企业的整体销售也谈不上突破。

　　根据医药招商企业整体运营思路，结合每个业务区域的实际情况，选择区域中最优发展潜力或者销量最大的医药招商市场，进行重点区域的政策倾斜，在产品供价、市场操作模式、终端宣传促销支持等一系列方面加大扶持，从而可以使得已经确定的主导性产品在主导性区域获得销量的最大提升。根据每个区域客户实际情况，在选择的主导性区域内选择一定规模以上的客户，给予其在媒体宣传、医药招商市场操作支持等方面的全方位支持。力求通过2-3个月的操作，使得这些主导性重要客户的月销量翻一倍以上，并形成较为牢固的市场巩固，来有效影响和辐射周边客户和市场。 www.

　　在确定了每个运营渠道的主导性产品和主导性媒体投放后，就需要我们思考一系列问题：医药招商企业是否有能力短期内在全国范围内同时展开产品宣传推广？是否已经具备了同时深度开发每个省份市场的人员配置、资金支持、物力支持和市场深度研究与推进？事实上，无论对于哪个企业，短期内对于全国市场大范围的开展都是不科学的。纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足医药招商市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。