药企医药招商 让招商市场成为“囊中物”

　　当前医药招商市场竞争激烈，如何把握关键环节进行经营主导尤为关键。“主导性经营策略”就是在医药招商企业的日常经营过程中，通过合理规划、重点布局在产品、媒体、区域、经销商等方面，通过制定有针对性和扶持性的政策，而达到产品推广有重点、媒体投放效用最大、主导区域市场运行良好，从而集中人力、物力、财力等优势来重点市场操作达到医药招商市场经营的最佳收益。与此同时，通过这种有重点、有方向的“主导性经营策略”，建立有效的经营运作方式，带动其他产品和市场的快速提升，从而形成医药招商市场操作的良性循环。

　　然而，目前大多数医药招商企业在产品推广时都普遍存在着眉毛胡子一把抓：企业代理的产品都想做，每个产品的宣传投入大体相当这么一种情况。这样的结果就直接导致企业的产品发展均匀，没有特殊的优势品种引领企业发展。最后的必然结果是没有了明星品种的引导作用，医药招商企业的整体销售也谈不上突破。

　　对于医药招商企业而言，传统的电话招商早已不符合目前的医药经营情况。市场的复杂变化要求招商企业必须要熟知各个区域、每个终端的不同情况，从而可以有效的监控自己品种在各自区域和渠道的经营情况，建立一整套对于终端的研究报告。医药招商网指出从而，可以帮助企业为代理商的经营提供必要的指导性思路。这种变化，首选要求医药招商企业从“坐商”向“行商”方向发展。通过电话营销与市场招商相结合的手段，医药招商人员下到市场一线去了解各个终端的情况，接触客户、接触渠道、接触市场，提高认识。这种一手信息的掌握，不仅可以让医药招商企业可以更加深刻的了解市场，还有利于与客户的更深层次合作。

　　而近年来医药招商企业在终端方面的有益尝试，也值得关注和学习。一些先知先觉的招商企业，已经不满足单纯依靠代理商来做终端。而是采取各种模式，通过在一些试点市场自建队伍、自营终端，也取得了不错的业绩。医药招商代理网解析当然这其中要注意一些问题：对要自营的终端市场，不能有客户操作，免得产生一些不必要的纠纷，影响客情关系和现有的经营秩序；在终端操作的区域选择上，最好选择医药招商企业所在省、市所在地区，便于医药招商企业有效利用各种资源实现产品销量的最大化；同时，在要实施终端开发的产品选择上，更要精益求精。最好是以临床新药为主，通过招投标挂网的措施的实施，获得进入临床的资格，再辅之以学术推广等有效操作手段，更能将产品的价值体现的淋漓尽致。 www.

　　当医药大环境的发展从一家独大的药品紧缺时代到群雄纷争药品空前丰富时代，也注定了所从事这个行业的医药招商企业要为此付出更多的努力才能获得成功。正是在这样一个情况下，依据专业运营为基础的差异化营销势在必行。药品招商表示具体到医药招商而言来说，走专业化道理需要大手笔的整合和实施。它不仅仅是宣传的专业化、人员的专业化，还包括立足于终端研究的产品研发、经营推广等方面的专业化。当然，无论是哪个方面，都是立足于对渠道的精心研究，这种专业化经营之路必须要与渠道的特性想匹配。