药企医药招商品牌的强大“号召力”

　　医药招商，并非短时间能够做到。需要平时的一个经验积累，才能做好医药招商。想要策划好医药招商活动，需要考虑很多方面，包括产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等等。一流的医药招商策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定医药招商策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。成功的医药招商往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。

　
　　医药招商网指出业内好友向Q总推荐了营销专家W总担任营销顾问和具体策划人。W总诊断A药企的病根在于无主攻方向，提出“与其全面出击，不如主打呼吸系统用药品种”、“跟着品牌走，利益大家有”，筛选出治疗咽炎和老慢支肺气肿2个当家品种，全方位包装和策划，利用完全同名和近似同名的便利条件，盯住国内2个知名品牌，作为靶向品种贴身跟进，提出了“原研发”和“服药可以不住院”的品种特点，采用让利赠品近距离宣传等地面拉动形式，进行品种差异化竞争。

　　有人说，中国目前的医药招商企业的理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行医药招商决策与品牌管理。医药招商策略就是锁住消费者的心。锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”？为产品动情。　 www.

　　医药招商企业体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的医药招商策略。要想做一个成功的医药销售员自身必备的心理素质一定要有；首先心态要良好，下面来分析一下医药销售员必有的心态。

　　医药招商品种所在的柜台更是促销重点，从品种摆放到宣传资料的张贴，从店员培训到促销政策到位，都是本公司业务员的工作范围。品种宣传既要突出自家品种的优势，又不能随意贬低品牌品种，那是人家用时间和疗效换来的信誉度，不是哪个人嘴上就能翻过来的，这也是竞争的道德底线。医药代理网解析当然，所有销量都建立在品种疗效上。无论是品牌品种还是贴近品牌做市场的后起品种，其生命力就是为患者解除病痛、换来健康，只有这样，才能得到患者和消费者的认同。

　　医药招商企业从实际处罚，相信自己一定可以。这便是自信。自信能产生一种气势，一种强大的气场，一种让人震慑的力量。毛老的“自信人生二百年，会当水击三千”是何等的气势磅薄。自信可以做得到，积极的行动和乐观的精神也可以没有问题，在目标没有实现以前，能不能够坚持，就是对你最大的考验。为什么追不到自己喜欢的女生，因为你只有三天的热度，一开始火势很猛，慢慢地火就灭了。一个真正敢于坚持的人，就像永不熄灭的奥运圣火一样，熊熊燃烧。