医药招商企业 六步“抱得美人归”

　　对于医药招商企业来说，在变幻国内市场中，企业招商的过程就如同娶亲的过程，看似简单，实则需要煞费心机，才能“抱得美人归”。在双方实力门当户对的前提下，还需要企业准确掌握每一个环节才能实现招商的预定目标。

　　一：选亲--锁定目标区域，为产品物色美娇娘。所谓选亲，不是海选，是有目的的选择重点医药招商区域。对中小企业而言，只要牢牢占据一两个重点市场区域，成为区域性“来源华夏酒报地头蛇”，就足以保证企业的生存与发展。而在现实招商中，一些企业缺乏重点目标区域的规划，另一些企业在规划目标区域之后，在招商过程中禁不住目标之外市场区域代理合作的诱惑，使得既定的招商规划执行的乌七八糟。至此，招商之后的问题可想而知，窜货等诸多市场问题是“小”，企业失去市场时机和话语权是“大”。

　　二：相亲--样板媳妇决定着新媳妇的质量。医药招商的过程总是磕磕绊绊的，在企业做好招商前期筹备工作之后，需快速建立样板市场。样板市场的成功是经销商实实在在摸得着、看得见的，也是直观展现企业实力的重要方式。医药代理网解析企业在样板市场内知名度有了，销售量有了，终端销售网点成规模了，其他市场的经销商自然会认同企业，认同产品。合作，只是时机问题。

　　三：定亲--医药招商沟通会需要智慧投资。把招商沟通会说成是“定亲”，是因为精心策划的招商沟通会现场就有机会与经销商签约，形成很强的合作意向。在招商沟通会上，经销商想看到的不仅是产品，还有企业的态度。特别在一些成熟行业中，很少有经销商去干一锤子买卖，他们也希望寻求持久稳定的盈利项目。有些机敏的中小企业从经销商心理出发，在招商沟通会上展示企业未来发展与产品的同时，还引入知名品牌专家针对经销商进行品牌培训，让经销商在与企业接触之初就能感受到持久发展的立场和态度，取得了良好的招商效果。

　　四：娶亲--合同签订并不意味着一生一世。结婚，并不意味着生生世世，还需要夫妻双方共同经营生活才能够和和美美、长长久久。合同签订，对于企业而言总算是尘埃落定，库存压力、资金压力、市场压力等各种压力都得以缓解。很多中小型企业长吁一声，总算是招商成功了。其实不然，企业的招商工作仅仅走完了第一来源华夏酒报步。“路漫漫其修远兮”，还需在市场中“上下求索”。企业与经销商合作之后，既要给予经销商推广产品的信心和勇气，更需要在招商完成之后，与经销商一起根据当地的市场情况，帮助经销商制订出强有力的区域市场推广策略和具体的方案，以巩固医药招商工作成果。

　　五：待亲--让经销商与企业一起过日子。何谓“待亲”？在企业招商成功后，需要完善经销体系的建设，这是一项长久工作。在医药招商过程中，一次性就找到理想的经销商是不切实际的，需要企业在双方合作的过程中懂得“取舍”。合作不利的经销商，难以达到企业要求，需要多方印证，反复比较，进行取舍；反观，合作如意，能够形成战略发展的经销商同样要给予更多的支持和鼓励，保证市场的快速发展。针对既有签订合同的经销商进行科学取舍，才能让企业在市场中如鱼得水。

　　六：结婚--医药招商企业和客户的生活，是一个动态的发展。即使是中小企业招商成功了，工作也不能至此而完。市场是变化的，企业需要准备充足的经销商后备力量，一旦既有合作的经销商出现问题，也能够快速做出反应，维持市场稳定。药品招商表示与此同时，企业更应该不断地提升营销团队的专业素养，保障提供给经销商的服务能够与时俱进。