医药招商 药企“大展身手”需策略

　　医药招商企业的敏感度与观察力：市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为医药市场上真正的大赢家。

　　医药招商企业的实力：实力是一切承诺的基石，经销商会判断或通过医药招商企业的介绍，了解并辨析与你进行合作的可靠性有多大。医药招商网表示并因为这可靠因素，直接导致选择与否。俗话说，市场的需求，是利润的源泉。医药招商企业在医药招商时，合理的告之经销商，当前产品在市场中的条件，能够帮助经销商判断并明确医药招商市场需求。这种需求是实际存在的，还是潜在需求的。是具有庞大份额的，还是具有发展空间的。

　　医药招商企业，创新营销模式：对于医药招商来说，医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决，从而认为招商难。而对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法。创新营销模式，从而让医药招商企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术上、价格上、工 艺上、营销上的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。

　　医药招商企业抓住经销商以及消费者的心理需求：企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。医药代理网解析因此，对于医药招商来说，应该注重抓住经销商以及消费者的心理需求，再加之创新营销模式，进而抢占这个同质化的医药市场，从而让招商企业走向成功。 www.

　　医药招商人员的专业化：医药招商企业，在传统的电话营销模式下，对于招商人员从药品研究到医药行业把握上，都没有细致的要求。在招商企业眼里，只要具备较强的沟通能力和关系营造水平，就可以做好业务、做大业务。当然，不可否认，这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果，造就了一大批成功的企业和成功的个人。

　　完善的营销网络关系和产品售后服务体系：要想站稳医药招商市场，首先就要拥有完善的营销网络关系和产品售后服务体系？这一点经销商也会充分进行衡量，因为它直接关系到销售的进程。药品招商指出当前医药招商企业的网络是否正在筹备，还是已经具有规模，都会直接或间接影响经销商代理的决心。能给予的保障有多少？这些保障来自于哪里？来自于政策？来自于利润？还是来自于扶持？医药招商时，充分的保障能够给经销商以定心丸，通过相应的诸如回购计划等措施，为经销商免除后顾之忧。

　　医药招商企业专业化的深度细分：着眼未来，会有更多的医药招商企业加入到医药招商领域的专业化细分，而医药招商市场的深度细分则是经营机会的无限提升，对整个行业的发展大有帮助。追本逐源，医药行业是一个相当专业的行业，这是由其行业的本性决定的。既然行业的本性讲究专业，那么行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识，行业中的企业也必须具有相当专业的组织运作体系，只有这样才能匹配行业特性，提升医药招商企业竞争力和行业发展水平。