医药招商 药企在市场“施展魅力”的关键

　　医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当"广告+展会+电话营销"的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是需要我们动动脑筋来突破这种僵持的局面，实现继续良性发展的时候了。

　　医药招商市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为医药招商市场上真正的大赢家。

　　对于医药招商来说，医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决，从而认为招商难。而对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法。创新营销模式，从而让医药招商企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术上、价格上、工 艺上、营销上的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。 www.

　　医药招商企业，在传统的电话营销模式下，对于招商人员从药品研究到医药行业把握上，都没有细致的要求。在招商企业眼里，只要具备较强的沟通能力和关系营造水平，就可以做好业务、做大业务。当然，不可否认，这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果，造就了一大批成功的企业和成功的个人。

　　对于无法自身实现产品生产，不具备医药招商市场主控的医药招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为医药行业任何一家医药招商企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。

　　要想站稳医药招商市场，首先就要拥有完善的营销网络关系和产品售后服务体系？这一点经销商也会充分进行衡量，因为它直接关系到销售的进程。药品招商指出当前医药招商企业的网络是否正在筹备，还是已经具有规模，都会直接或间接影响经销商代理的决心。能给予的保障有多少？这些保障来自于哪里？来自于政策？来自于利润？还是来自于扶持？医药招商时，充分的保障能够给经销商以定心丸，通过相应的诸如回购计划等措施，为经销商免除后顾之忧。