医药招商 药企周期定价以市场为主

　　医药招商产品生命阶段价格策略是医药招商企业根据药品市场生命周期中不同阶段的产销量、成本、供求关系、市场状况及产品的特点，采用不同的价格措施和定价方法，以增加药品的竞争能力，为企业求得最佳经济效益的价格策略。利用产品寿命阶段定价策略制定的价格叫做阶段价格。

　　由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与成本、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此利用阶段价格策略进行医药招商企业的价格决策，能够使其价格准确地反映出价值和供求间的关系。

　　医药招商产品投人期的价格策略也称为新产品定价策略。新产品刚刚投放市场时，由于消费者不了解因而销量很低。因此新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一。新产品定价时须考虑药品本身的性质、替代品的情况、消费者的购买习惯、需求弹性和竞争者的反应，以及药品发展趋势等等。新产品定价的一般原则是：所规定的价格必须为市场所接受，能推动新产品市场开拓，又能给医药招商企业带来足够的利润，弥补新产品在投人期的成本和高费用，利于医药招商企业今后扩大生产经营。新药品价格策略有以下几种选择。

　　新产品经过一段时间的推广和销售，逐渐为市场所接受，市场销售量上升。这个时期医药招商企业所采用的阶段价格策略是目标价格策略。目标价格是医药招商企业完成一定目标利润而制定的价格策略。企业应利用成长期的有利机会，适当提高目标利润水平，加速实现企业利润，到产品进人销售困难时期时，医药招商企业就有了降价促销的保证和潜力，从而保证企业生产经营目标的买现。

　　产品进人成熟期的标志是竞争者的大量涌人、销量增长速度减慢并开始走下坡路。这一阶段价格策略就以竞争为核心，维持和扩大医药招商企业产品市场占有率，保持竞争优势和稳定的利润收人。因此通常使用的价格策略是降价销售。当然降价的前提是生产成本的降低，通常成本越低，价格的竟争力就越强，在价格竟争中取胜的可能性就越大。 www.

　　医药招商企业在降价时需注意的是根据产品需求价格弹性的大小把握好降价的幅度：不能太小，太小不足以引起消费者的注意，对竞争对手的威胁也太小；当然也不能太大，太大可能使企业没有利润。衰退期的价格策略企业在产品衰退期的价格，要尽量使企业在保有微利的基础上，将产品全部销售出去，避免积压，发挥产品对医药招商企业的最后贡献作用。因此这一阶段主要采用维持价格或驱逐价格的策略。

　　相关产品价格策略：相关产品，是指在最终用途和消费购买行为的方面具有某种相互关联性的产品。制造或经营两种以L产品的医药招商企业可以利用此特点综合考虑企业产品的定价。互补产品价格策略互补商品指两种（或以上）功能互相依赖、需要配套使用的商品。互补商品价格策略是企业利用价格对消费互补品需求进行调节，全面扩展销售量所采取的定价方式和技巧。具体做法是，把价格高、购买率低的主件价格定得低些，而把购买频率高的配用商品价格相对调高。